【淘宝天猫】三周玩转直通车三：如何提升质量得分

大家好，我是大梦，这周给大家带来的是直通车的第三篇文章，算是进阶的了，也是大家很关心的一点，到底怎么样才能提升质量得分，本来想把拖价一起写了，但是觉得还是单独写个养分的吧，这样也不至于太乱了，很多人操作中都是又想做这个又想做那个，回头都是丢了西瓜又丢了芝麻，一步步来，不要着急，心急吃不了臭豆腐。

如果没看过前两篇的可以先去回顾一下：

第一篇：

第二篇：

我在这里简单回顾一下，要做好一个直通车，首先第一步先对店铺和产品做一个充分的了解，然后结合行业和店铺数据去选出最适合的款，或者通过直通车来测，然后选好款式，再去创建计划，创建计划之后会碰到各种各样的问题，比如展现很高没点击、没展现没点击、点击率怎么才算好、人群怎么加等等问题，在前面两篇贴子都能找到答案，好了不多说了，这篇贴子是建立在选好款，建好计划基础上并且解决了简单问题情况下再进行的，具体的我就不再多说了，不懂的去看看贴子或者评论留言问我，我会一一解答，知无不尽。

开始正题究竟该如何养分，这个操作中肯定是很重要的步骤之一，不管做什么操作，质量分都是很重要的一个前提，所以你还需要知道一点，究竟是什么影响的质量得分？

要说这个质量得分，也是经过多次改革的，之前持续最长的一段时间就是点击率主导质量得分，当这一秘密公之于众的时候，什么黑车黑搜遍地都是了，其实真的没什么技巧，就是给你刷点击，提高点击率，三天上十分真的太简单，别看这道理很简单，你好像很早就知道了，但是16年前后还有很多商家问我，到底什么影响的质量得分，这个我还是挺纳闷，都16年了你还不知道什么影响的质量得分这真有点说不过去，可能黑车就是骗的这部分人的钱，当然对于这种的我肯定还是如实相告，这也没什么藏着掖着的，所以你看黑车起来的快死掉的也快，原因也很简单，你用假数据换来的假数据一定得不到你想要的数据，一旦你刷的量停了，立马打回原形，还有最重要一点，直通车被关小黑屋那可真就得不偿失了，所以不管什么时候我都不建议做黑车，堂堂正正做出来的数据才是可靠放心的。

额……有点说远了，反正就是之前的考核最主要的数据就是点击率，点击率高分就涨的快，但是慢慢的当更多人研究明白了之后淘宝就开始改版了，慢慢的点击率高行不通了，扩展了很多数据，过程我就不说了，直奔现在的主题，现在影响点击率最重要的因素，在我看来，前期影响质量得分比较重要的是点击量和点击率，为什么这比之前多了一个点击量考核呢？怎么说呢，你可以理解为每天花钱多的和你花钱少的一个质量得分一个效果，那你觉得人民币玩家乐意吗？要是每个人都这么轻松做上去质量得分，那么这个游戏就不好玩了，营收也比较少了，所以你要提分那么点击量也不能太少，不过好在不想真的游戏那么坑，小卖家也是可以养起来分的。

后期在点击率稳定基础上考核你的转化率和投产数据，这个也是这两年改版的变化，满足了点击量，点击率也不错，前期分是会涨的不错，是系统看到你算是个可造之材才给你机会，但是呢有没有真材实料还是得看产品的具体表现，能不能给平台带来实实在在的GMV才是重点，给你了展现机会，你抓住了，有了点击，那么给你流量了，你能不能把握好这就是问题了，只有你成交了，才是为平台留住了客户，因为从你这溜走之后不光是会流失到别人店铺，也有可能是JD或者PDD，所以后期考核的重心就是转化率和投产，这一切就都说得通了，当然别的数据也会有考核，但最主要的还是这几点，确实也是实测很多产品得出的结论。

所以前期你的重点还是要操作好点击量和点击率，我一般是先关心点击量，只有点击量够了才能去判断点击率的好坏，一般来说每天有个四五十点击量就差不多了,小点的类目二三十点击量也可以，那么该如何提高点击量呢？

也分两种情况，

第一种日限额跑得很快，每天能都能跑完，这种情况下可以来增加日限额，或者降低关键词出价，但是前期我不是很建议调整出价，尤其是前期点击率也不稳定的情况下，所以这时候点击量要是不够就增加一点日限额，但也不要加太多，能到四五十点击量就足够，这种情况应该是比较高兴看到的，前期日限额跑的越快越好。当天日限额跑完，点击量够了的话就不要再加日限额了，加太高也不好，后期拖价不好拖。

还一个情况是日限额跑不完的情况下如何去提高点击量？

有这么几种方法：

1、 添加高展现指数关键词，（但是要符合产品才可以，如果是按我说的来的，一般不存在这个问题）

2、 提高关键词出价，这时候要注意，如果ppc太高就用方法3

3、 提高人群溢价，这情况是ppc出价太高情况下用的，

4、 针对2、3两种情况，如果增加导致ppc变的很高，现在的日限额也获取不到多少点击的话那么也要相应的增加日限额了。

5、 提高点击率，同等展现下点击率越高点击量越多，简单的道理，这个下面专门讲如何增加点击率

6、 个别实在没有多少流量的类目，可以调成广泛匹配试试，一般精准计划的不建议改成广泛。

下面就来看看如何提高点击率。