【拼多多场景推广篇】如何高效搭配人群与资源位，触发1毛钱低价流量？

大家好，我是清风！今天给大家分享下拼多多应当如何通过人群+资源位的定向思维进行优化。有不对的地方也可以在评论区留言探讨，也可以关注下我以后会长期分享！

不少商家常常困惑：场景的出价已经出很高了，但是钱总是花不到该花的地方去怎么办？我的点击花费一直都很高，要怎么才能降下来呢？

将围绕以下三个重点进行分享：

1.人群/资源位应用详解

2.搭配实操案例

3.优化平衡流量/产出

人群/资源位应用详解

光吹牛不行，先来看一个我做的案例。在这个计划中，我在曝光量、点击量基本达标的前提下，将PPC稳定在了0.1元，ROI高于持平水准。之所以能将PPC降到这么低，与人群和资源位的合理运用是分不开的。

在我们做推广时，需要先去理解推广中的各个变量是什么，可以用来达成什么样的目的。

常用人群和资源位

我的常用人群定向包含了访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向这四个人群。这四个定向我一般不会一开始就同时打开，而是根据我需要的节奏，以及流量增幅的需求进行调整。这四个定向我一般按顺序设置溢价为80%，20%，30%，30%。

相似商品定向的人群相对比较活跃，通过不断测试我发现，大部分产品推广中这个人群消耗得都会比较快，而且效果不是很稳定，有时投产还不错，有时就比较差。因此，虽然它圈的人群数量没有叶子类目定向的大，但我还是会适当降低这个人群的溢价。

至于基础资源位搭配，我个人认为5个资源位中，“商品详情页”的承接页在商品页面，对于新品而言投放路径太深了一些，可以先不投，先投其他3个资源位。

兴趣点定向

此外，我想重点说说兴趣点定向。如果你细心的话就不难发现，兴趣点的关键词和你商品填写的属性以及标题都是相关的。商品属性填写越准确，标题的主要关键词越突出，都会在兴趣点定向人群中有所反映。随着你的推广积累数据不断增加，所圈定的用户数量也会逐渐增加。

很遗憾的是，我们目前在兴趣点定向中只能添加5个关键词，因而我们要选择圈定人群数最大的词。

这里就需要注意：我们选择的兴趣点关键词是要不断轮换的，每次添加之后我都会记录一下，我在这里添加的词，后期表现如何，与搜索推广的关键词表现是否匹配。

许多的商家觉得兴趣点定向设置后就一劳永逸了，但其实不然，我建议每过一定时间需要轮换关键词，不断筛选词。这个定向的可操作空间非常大，随着推广的深入也不断会有新的词出来。兴趣点定向我一般是与类目详情页、商品详情页、优选活动页等资源位结合进行投放。

DMP人群包

我们在DMP的操作过程当中，经常会遇到不同的人群想要投不同的资源位的情况。在这种条件下，我们可以针对一个产品开好几个场景计划，从而单独针对某一类人群去投放我们需要的资源位。

从不同类目来看，女装类目中店铺风格特别强的投放DMP效果更佳。此外在标品中，尤其是年龄层、偏好等特别明确的类目，DMP的使用效果特别好。

我个人应用DMP更多是在后期收割利润的阶段圈定人群，对应投放的资源位也会偏ROI利润收割，比如“类目商品页”、“优选活动页”等。

搭配实操案例

测款、测图阶段

在设置人群和资源位溢价之前，我们先要了解各个人群和资源位背后能覆盖的人群数量。注意，这里的人群和资源位要计算交集，也就是“且”的关系，人群和资源位都满足的消费者才会被投放。一般来说人群圈得人数越多，所能相交投放的人群量也就越大。

在这个阶段，我们需要通过投放获得平台对女装类目以及与我们类似的商品的整体反馈。由于这是一个新品，自然也没有积累的标签，所以有些定向人群我们先不开，可以按照我下面的溢价来进行设置。