【淘宝天猫】双11前端备战，34W流量核心输出100W+月销店铺

随着双11报名流程的公布，旺季就要到来，大部分商家应该早就开始做店铺规划和产品布局，甚至已经着手打造爆款了。

但是我这两天和客户朋友聊店铺情况的时候，发现有人不太理解为什么说这么早甚至七、八月夏季的时候就要开始布局为双11做准备。其实很简单的逻辑，一是平台要数据，所以肯定会优先推荐（被更被大众认可的）爆款；二是很多店铺（就有你的竞争对手）为了在双11能大赚一笔，多少都会有一些上新，而且系统为了让更多优质商品有机会展现在消费者面前，一定会给新款比平时更多的流量扶植，而这些多出来的流量肯定是从原本给老款的流量里分，所以就算你老款是爆款，可能在双11都打不赢流量这场仗。

因此我们一定要上新而且要打造新品爆款，如果到现在都还没有开始上新预热的朋友，请马上行动起来，不要犹豫了，不然进入十月再开始准备也来不及了，一定要把握现在这个换季过度期这个时间段，做好产品布局和引流推广，争取打造出一个或者多个新的爆款。

如图所示

7月交易总览

访客12W，虽然比6月有9.02%的涨幅，但是支付买家数和支付金额都在下降，情况并不乐观。

最近30天交易总览

访客涨到34W，月销100W+，产品打爆之后对店铺整体的提升可见一斑。

当然这个过程没有系统规划和操作是一定不行的。

正文

打造爆款没有你想象的那么难，把控住核心两点“流量”加“转化”，在流量和转化打造爆款的整个链条上会有很多基础工作和必要条件，且往下看。

一、选款与测款

产品是店铺运营的核心，选择到对的产品，打造起来也事半功倍。选款方式我在我系列文的第一篇讲过，可以通过线上、线下、热点三种来进行选款。

选款

1、线上选款自然是指从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。还可以通过生意参谋的搜索分析按关键词数据选择产品（详细细节可以看我之前的文章《成就爆款的第一步，选品的思路与决断》）

2、线下选款，是在线下做好市场调查，把线下火爆的产品拿到线上来卖。但是同样的，线下与线上的情况是有区别的，像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量，但是在实体店卖的却很好。为什么呢？因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的，大家会慢慢逛，可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了，但是线上大家挑东西没那么麻烦，大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款，也还是要尽量测款，因为产品可能水土不服，换到线上就不好卖了。

3、热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪吃热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。举个例子，国漫《哪吒》正火，票房突破十亿大关，而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件，这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动，而是在半年前听到这部电影消息的时候，该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权，当授权下来之后，团队又在短短十五天设计了四十多种款式，才最终确定下来如今卖爆的4款。这样的成功绝非来自偶然，有些热点具有突发性，但是如果有足够的眼光和决断，找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP，打爆产品也是顺理成章的事情。

测款