【淘宝天猫】【上校】换季推广思路，带动免费流量才是正确打开方式

大家好。今天分享一下秋装换季店铺流量快速提升的实操案例。

先介绍店铺背景：女装天猫店，有一定的基础。夏季产品线比较稳定，8月初，因为夏装流量回落，日销售额在2万左右。618之前日销售额稳定在8万到10万。

做女装的都知道，产品换季是一个非常重要的节点。能不能在下一个季节中保住流量甚至实现自我超越。换季产品的测款和推广节奏把握非常的重要。

一、产品

女装产品非常重要，风格、款式都是决定你店铺能不能出爆款的关键。这个店铺因为基础不错，产品线也一直很给力。店铺有自己的工厂，也在市面上拿货，好的款，可以直接转自己工厂生产。这个当然是很多中小店铺无法比拟的优势。

从另一个角度讲，我们做电商不就是要做好每一个产品细节和推广细节才能挣钱吗？

就算你是中小卖家，也要充分利用身边的资源，突出你的产品优势、图片优势or性价比优势，才能在千军万马中突颖而出。

产品一直是本店的强项，秋装在初步选款上架的时候一共选了30个款，分2次上架。有基础的天猫店铺常规做法就是在上架之前提前在“淘宝群聊”老客户群预热。设置好提前购的优惠活动，让利给老客户粉丝群是非常划算的，第一天上架就能积累不错的销量。利用粉丝群推一波，看看每个款的数据反馈，作为第一波测款的依据。选词收藏、加购和转化率较高的款。重点测款培养。一般情况下，粉丝表现好的款，后期数据流量都比较大，通过直通车测图，把这些款的点击率优化起来，本次优化起来的款点击率都在7%以上。

老客户购买后，保证当天发货。发货速度影响我们出评价的速度，有了基础销量，评价也是非常重要的。新品的评价严重影响转化率，决定了后期推广的时间节点。因为一个款要拉升搜索流量，前提就是点击率和转化率能保证。

但是我们中小卖家没有那么多老客户测款，那么我们应该怎么办呢？粉丝群或者老顾客流量比较少的店铺，我一般是用直通车测款，我之前也说过直通车测款快速，高效。有条件的店铺还可以直钻结合，圈定店铺的老顾客人群。为什么要圈定老顾客人群？因为老顾客的风格喜好标签和我们店铺的标签是最精准、最匹配的。

本店商家第一天有2个款的销量超过100单，5个款超过50单，参考价值非常大，潜力款基本确定。

第二波上新是在10天之后，手法和上面相同。

二、推广

第二天建立直通车计划，主要测这几个潜力款。有条件的店铺这时候也可以结合钻展推广。

第3天评价陆续出来，评价内容很关键。本店采取的办法是和部分老粉沟通，引导她们做出优质评价和买家秀晒图。（以前补单，很多店铺都是自己拍买家秀上传，有粉丝基础的店铺不建议自己补单做买家秀，被抓的风险还是非常大。而且买家秀没有真实粉丝做出来的显得真实。）

直通车测款、推广优化方向：

1、点击率；主要是测图，优化关键词和人群。测图时间3-5天，根据点击量的大小判断。

2、放大店铺流量；点击率起来之后，少量增加推广预算，慢慢的放大店铺流量。

3、优化人群；人群优化的主要参考数据是收藏、加购率，转化率。对收藏、加购率好的人群和转化率好的人群提高溢价，不好的降低溢价，同时降低关键词出价，不要因为提高人群溢价，PPC增加了。

女装店铺的款能不能卖主要靠款式和图片。特别是风格店铺和网红店铺，价格的影响因素相对较小，只要你质量跟得上。顾客的购买能力是不用怀疑的。

三、爆款群模式开启

女装爆款的特点：高点击率、高转化率、高转化率、流量大。

测款养权重阶段，我们要解决的是前3个维度。爆款拉升阶段就在维持高点击率、高转化率、高转化率的同时，放大该链接的流量。顺着秋装起量的时间点，快速拉爆潜力款的流量，付费流量（直通车or钻展）带动搜索流量的模式。

相信大家最关心的是打造一个爆款需要多少推广费用。