超级推荐VS直通车，由低价引流到爆款实操，商家运营必经之路

超级推荐位置排名被官方放在第一位，超级推荐将取代直通车？近期我们或多或少听到诸如此类的言论，那么，接下来商家该如何做？

先来给大家讲解超级推荐的适用场景到推广计划操作，再来给大家解析直通车低价引流到爆款实操，如何在金九银十黄金季抢在行业前面，直接进入正题!

一.超级推荐在适用场景上

（1）店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好单品的爆款以及单品粉丝营销

（2）活动大促之前的预热，日常引流以及爆款引流，我们可以看出超级推荐今年被官方放在极其重要的位置，而且今年的6.18、双11预热时间被拉长，超级推荐在蓄水期发挥这重要的作用的，无论是流量拉升、产品展示还是获客渠道上，超级推荐接下来都会发挥着重要的作用。

二．超级推荐实操流程先来一一为大家解析：

（1）商品推广：主要是以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。

（2）图文推广：是以图文或短视频内容为主体的营销推广，把内容推广到手淘猜你喜欢，以微淘营销为主。

（3）直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主。主要强调一点的是：在做直播推广过程中，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。

（4）智能推广：效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会比较高。

（5）新品获客：日常的流量获取

（6）爆款拉新：拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客，自定义就是跟直通车类似的标准推广计划，一般我们在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好、转化率好，流量获取比较容易的，这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。其次我们可以自己设置模板，也可以系统进行设置，跟直通车类似。在出价方面，有自动出价和手动出价，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，而手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿到数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，如果新手在手动操作玩法技巧不是很纯熟的情况下拿不到流量，可以先使用自动，出价方面看自己是否能够承受再开始使用手动。

三．下面来为大家讲解标准推广计划实操流程

与直通车相同的是，超级推荐我们在操作当中同样也要选择主推宝贝和我们的投放人群。

1.选择商品

2.选择人群

（1）重点说下智能定向：具体就是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群标签，这个系统会根据我们的实时访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们产品可能会感兴趣的人群。只要我们自己的店铺人群不是很乱，流量精准的情况下店铺宝贝跨度不是很广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可以更加有效提升的我们的点击率。当然如果有些店铺长期走淘客，打乱了人群标签，转化差，点击率波动太大，后面通过超级推荐拉首页流量就很难。

（2）拉新定向里面的店铺：宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量 （当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群，尤其是我们的新品新店店铺权重低，转化一般的时候）。这里要注意的是关键词是（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图比较相似，这个定向可以更好的优化我们人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。

（3）重定向：主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索、流量、点击、收藏、加购、成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向就属于收割标签，我们可以通过其他定向低价为我们产品拉新、加购，通过这个定向去收割成交。

达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。