#龙门会# 拼多多创业者线下沙龙干货分享集锦（7.27深圳站 第4期）

摘要：

龙门会是派代网旗下专注于电商创业者线上线下沙龙分享的社群。

针对不同热门电商主题，以各种形式在每个月月底时举办。

沙龙采取下午分享+晚宴深度交流的模式。

为了保证沙龙活动的小而美和高质量输出。

沙龙每次邀请有结果的商家分享、平台方小二参与、全员头脑风暴。

并且在人数上作出了限制，每次沙龙只限18位成员参与、且只能是公司总经理和负责人。

因为我们坚信小圈子深度交流，才能碰撞出更多火花。

-------------------------------------------------------------------------------------

正文：

7月27日，龙门会邀请了18位拼多多创业者实力卖家，在深圳举行了第4期线下沙龙分享会。

参会人员名单：

由于前三期沙龙内容干货不断爆料，此次沙龙吸引了来自全国各地的电商卖家参与，有来自云南的水果供应链商家，也有来自福建泉州的卖家；前有98年月销百万的创业者分享做拼多多的经营思路，后有转型做拼多多的刘总分享他的电商平台经验，头脑风暴期间更是探讨不断！

派代网花木根据现场参与人员的相关探讨和分享，作了相关内容整理！

                        1：98年创业者江总月销售百万，现场分享了其全套的运营思路！

江总毕业于2017年，并且毕业后就选择了拼多多作为自己的创业平台。至于为什么一毕业就选择创业，江总直言受家庭环境影响占大多数，并且表示看好拼多多的未来发展！

在沙龙现场上，江总针对其过往经营经验，总结了一整套的运营思路，分别从选款、产品分析、供应链控制、产品布局、产品运营五个方面进行了分享！

针对选款问题，直言从市场的热销爆款和市场数据方面进行分析，并结合自身对产品的了解和优势，选择易操作上款的问题。而不是随意从市场上找货就可以。如果在选品选款问题没有做到一定认知，那么无论是多么牛逼的运营也一样做不起来。认为好的产品+加上好的运营才能成为好的爆款！

在产品分析上，其认为除了要符合拼多多的人群受众和产品质量保证外，还必须做到极致的低价格，永远不用害怕竞争对手的价格战。认为价格是最好的营销手段！

面对供应链问题，很多纯粹做线上贸易的卖家，在供应方面完全不具备优势，那么如何扭转这趋势呢，那么就是多跑多比较，因为线上电商人很多都非常内向，长期处于内部沟通，要多走出去，锻炼谈判技巧，先通过网上众多的供应厂家，然后在一家一家的对比，在价格和品质上做到极致的保障。并且要对做货周期要非常的了解，做到心中有数，假如不懂那么将在日常和活动当中很容易面临拼多多严苛的发货规则，造成罚款，那将得不偿失！

在产品布局这一块，对产品增加sku和价格段布置这一块做了一小块的技巧性分享。很多人在面临修改产品的时候，很多时候都无辜受害，产品被降权到剩下几个订单。其认为如果在sku上面要做修改，那么不要直接删除sku，而是讲要删除的sku设置低库存，然后拍掉下架。重新上架新的SKU问题即可，对于低价格是设置在前面，中间，后面这些位置，其认为还是根据自己的产品类目价格去不断测试才可以得出自己的一些结论。

在产品运营这个模块上，面对众多参与人员的积极提问。江总认为无论是任何电商平台，销量肯定是占最大的权重，在其运营上面认为：第一：认为把商品的销售量整好看即可！第二：针对评价问题只要做5-10个好评价就好，不用不断的为出评率低的问题发愁。第三：通过付费流量，达到相应的位置即可配合活动，做到稳定输出后，即停掉付费推广。

                    2：欧尼卡刘总现场分享了其运营经验和对多多进宝以及黑技术的操作！