生存or毁灭？短视频大V变现枯竭

2019年4月，两网友吵起来了，非常激烈。

两人在争星图一万两千人，接不到单的是一万多人还是一万一千五百多人？

最后手动统计得出的结论是10413人没有接到任何订单，并给出了以下数据：

这就是《我分析了抖音星图12486个达人，总结出5个KOL关键词》一文给出的数据，所以在抖音和快手繁荣的背后，其实是平台达人变现难的焦虑，网络上随处可见的短视频从业者暴富的故事，也仅仅只存于极少数头部达人身上，对数量众多的短视频大V达人，变现依然没那么简单。

如今抖音日活超过3.2亿，快手日活超过2亿，短视频平台红利期已经消失，平台开始进入收割期，近期快手抖音双双开始加速商业化，就是最好的证明。

那么随着平台商业化的加速，短视频大V们能否借风起航，提升自己的商业变现能力呢？恐怕没那么简单。

1.经济大环境不好，企业方投放预算降低

覆巢之下，安有完卵。

2019年中国经济情况并不乐观。据国家统计局发布数据显示，2019年5月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为49.4%，比上月回落0.7个百分点，2019年一季度，社会消费品零售总额97790亿元，同比名义增长8.3%，比2019年9.8%的增长下滑不少。

由此可见，企业销售难度正在增加，企业投放广告的意愿将会下降。根据CTR媒介智讯数据显示，2019年5月，全媒体广告刊例花费同比下滑5.0%，传统媒体广告花费同比减少6.6%，传统媒体和全媒体的广告花费月度降幅连续四个月逐步收窄。

经济大环境不好，很多企业都会捂紧“钱袋子”，削减广告投放预算首当其冲，因此能分到短视频领域的广告预算也会受此拖累。此外在企业广告预算下降的情况，短视频平台上的达人和MCN机构还在不断上升，僧多粥少的情况下，达人变现能力会进一步被稀释。

据一个抖音汽车大号爆料，他们拥有百万级粉丝，原先有一个品牌方在今年年初已经敲定合同打算投放，剧本都已经验收完成，等到将要开拍的时候被突然告知，公司预算下调，暂时先不拍了，让人颇为无奈。

2.平台商业化提速，从大V身上抽血严重

本是同根生，相煎何太急。

互联网的本质是流量生意，短视频平台和达人同属流量卖方，一起售卖平台的流量总和，虽然平台和达人需要互惠，但同时也在互相竞争，在流量买方（广告商）一定的情况下，平台和达人争夺广告商不可避免。

随着抖音和快手商业化进程的提升，抖音的企业蓝V和信息流广告以及快手信息流广告会获得更多的流量倾斜，这时平台、企业与用户之间就会形成流量闭环，大V达人自然被边缘化。以抖音企业蓝V为例，截至2019年5月31日，抖音企业蓝V账号共累计粉丝41亿，获得 10692亿次播放量，而这些企业原本是大V达人们的金主或潜在金主，现在直接跟平台合作了。

有杭州MCN机构爆料称，在没有企业蓝V的时候，手中有很多中小品牌都会找自己机构合作，而有了企业蓝V之后，很多企业把原先用在MCN机构和达人身上的预算投放到企业蓝V营销上，不仅能够宣传，方便掌控品牌调性，还能沉淀自己的粉丝，形成流量闭环，并且又有平台的流量扶持，又何必多此一举找达人和MCN机构合作呢？可见达人和MCN机构的生存空间随着平台商业化加速正在被挤压。

据界面新闻报道，苏州MCN机构烟波秋水阁创始人接受采访时称，公司签约了600多个账号，每月净利润才5万元左右，而另一家2018年营收几千万的MCN机构称抖音在2018年下半年开始就非常难做了，流量完全掌控在平台手中，千万级粉丝大号新发视频推送到的粉丝可能连1%都不到，打开率超低。至于另一家短视频MCN机构所在地北京四惠附近一栋写字楼里面的文化传播类公司已经接二连三关门了，可见MCN机构都变现难，更别说普通大V达人了。

如果说企业蓝V和信息流广告是对达人变现进行显性抽血，那么搭建广告营销平台星图（抖音）和快接单（快手）就是对达人商业变现进行隐性抽血。