7月稽查大地震：如何做好应对，让爆款扶摇直上，快速走向盈利期

最近，有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈，不管事件真假，但近期的确有很多商家反映

链接S单降权，店铺违规扣分被抓；对于小卖家来说，实在是惨不忍睹，纵观淘系局势，大量商家出淘，付费成本高导致商家转移拼多多，增量市场放缓，存量市场减少，而中小商家又该如何迎来自己的春天呢？

对于刷，我一直以来的观点是，它只是一种辅助，要么稳定转化，要么维持流量，如果你把人它当做长期的运营工作重心来做，那就OUT了，二者平台对于S单打击只会越来越严，局势在变化，如果不顺应变化，迟早被淘汰!其次每个店铺的产品基础不同，数据维度不同，相比之前，我们只需要把坑产做到比竞品高，就能拿到对应的流量，但现在不同，很多商家起不来流量不说，只要你涉及到刷，并且是毫无章法的去刷，被抓是迟早的事，毕竟平台在变化。

S单降权，付费流量转移到直通车、钻展，内容营倾向短视频、直播，小商家在没有资源的情况下怎么破局？依赖直通车，付费成本太高，且没有正确的操作手法无法盈利；所以给中小商家的建议是：

1.加强技术壁垒，用正确的思维布局产品和流量大局，多渠道提升店铺。

2.选择一个利润OK、竞争不大的产品，做长线布局，只要能活下去，迟早量大翻身。

3.供应链要跟得上，优化好产品内功，用数据化运营解决操作误区，根据数据优化去量化店铺发展方向和布局。

其次，付费权重占比越来越高，直通车方面，一定要做好全局观，提升整体效益。一个店铺，我们需要做到的是流量提升和转化方面正向输出，二者缺一不可，一般如果我们能够做到付费流量和自然流量占比3：7或2：8，那么盈利的空间就很大，而转化方面需要兼顾的细节很多。

先来解析流量渠道，我们以操作案例为准，手淘首页、手淘搜索等淘内免费流量，那么这些流量背后的驱动因素：直通车数据做增量，数据反馈：点击率和转化率的双重效果，系统给到的曝光量越多，自然流量会持续拉升。

再来说产品转化方面：

（1）产品在市场的搜索人气和需求以及竞争度

（2）产品内功：销量基础、评价、晒图、主图视频、买家秀是否逐步完善等。

（3）产品数据反馈：通过直通车数据测试，测款测图环节，产品的数据表现优秀，车图点击率在行业1.5倍左右，产品转化率在3-5左右，数据表现越优秀，越有成为爆款的可能。

（4）直通车方面关键词的精准度、人群标签的精准度，产品是否处于旺季，这些都会影响转化。

以上面操作案例为例，传统的S单渠道，是拉不起大流量的，直通车本是一个支撑点，而通过直通车多渠道引流打爆款也成为很多中小商家的毕竟之路，所以接下来，无论是思维和实操，我们都要对直通车有一个正确的认知。

前期直通车测款测图的重要性，短期找出潜力爆款：无论是3-5天测图，还是一周内测款，数据最有说服力，可以帮助我们更快的甄别爆款的潜质，确定的潜质后，我们需要的是分阶段做好流量提升和布局。

直通车的作用有三：低价引流、做投产、引爆自然流量。

作用1.低价引流

（1）时间阶段布局：淡季上新预热养权重，引流，做好产品基本功，旺季加大推广。一般这个时间点，无论我们养权重，还是测款，流量的成本便宜，但最后的动机是找出潜力爆款，后面可持续盈利。

（2）通过递增拖价拉低PPC:如果我们的类目行业PPC太高或者直通车计划在前期上车时点击扣费太高，是很多商家无法承受的，我们需要持续优化点击率到行业优秀以上， 通过拖价玩法降低PPC。

实操玩法：

阶段1.测图测款：3-5天，轮播测试，测试好后优选高点击率的创意车图，其他创意车图的移动端关闭。如果是女装，测款的话，综合对比点击率、收藏加购率、转化率，找出最好的款来推。

阶段2.稳定率，递增量:一周以内，做点击率拉升，如果我们的点击率表现不错，可以根据日预算承受范围保持点击量递增，直到系统反馈的收藏加购数据越来越多，会给持续的自然流量曝光。

作用2.做投产

（1）选词的重要性：非标品布局海量长尾词，主要与产品类目、属性相关的三四级长尾词即可。