在这个销量为王的时代，怎么做，才能让你的销量稳固提升？

做店铺说白了就是为了销量。但这“销量”二字，不知道是难倒了多少人。

电商人之间也是有这么一句话：“做店铺最怕什么？没流量！有没有比没流量更可怕的事？有！就是有流量但没销量！”

而且我们也能清楚的认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规则怎么变，这产品“销量”依旧是地位不低权重不减。

所以，怎么做才能让店铺的销量稳固提升？今天从以下几方面来聊聊关于“销量”的那些事。

销量稳固提升三部曲：点击-转化-老客户维护！

第一条，关于点击率。

如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。

关键词这要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群这要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有个提升。

然后再举个例子来说明产品竞争力和图片的优化问题。具体如下图，搜索词是，拖鞋女。

根据搜索词，这拖鞋的受众人群可以说就已经定下来了，女性，那么你产品的主图就要根据这个受众人群来做，定价这就要尽可能的去迎合产品受众。

下面细分析。

图1，产品主图不抢眼，而且定价稍高，所以销量平平。

图2，产品主图一般，但是价格很低，并且两双起价格更便宜，这个营销文字就会很让买家心动，产品的竞争力可以说通过这个营销文字，一下就提上来了，所以销量比较可观。

图3，产品主图设计的很可爱，价格也不是很高，这个设计和这个定价，可以说充分符合买家的购买需求，所以相应的销量很高。

图4，对于拖鞋这个居家必备的产品来说，他的定价过高，而且主图也与定价不是很符，所以销量这很低。

所以，看你想着突出什么卖点，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案。

第二条，关于转化率。

转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一。

影响转化率的因素有很多：

①款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋款呢。

②销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量。销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的。

③定价：根据产品定位，产品受众人群的需求来定价，并突出产品性价比。

④主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频这做的好了才是加权，随意操作的是毫无意义的；详情页这要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积；店铺活动是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费；评价这是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。

⑤客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的。

⑥精准的关键词、人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。

⑦竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼。

⑧……，这些都优化到位，相应的uv价值就会提高。

关于uv价值这就简单举个例子说说，是为了让你们能更好的去了解平台在转化率这个因素上是怎么分配流量的，不做重点聊了感兴趣的朋友可以来一起交流交流。

第三条，关于老客户维护。

老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。