【精细化运营】超低PPC持续极限引流，直通车助力搜索+首页双爆

最近在和很多卖家交流过程中，发现有很多卖家对直通车都没有很好的理解。很多人把直通车当成救命稻草，当做可以盈利的工具。我不否人通过直通车可以带来盈利，前提是你能利用好直通车这个工具。如果你对一个工具没有足够的理解，又如何能利用好它呢？

不光是卖家，其中甚至还有个运营车手，他说我手里有一家店铺直通车开了快一个月了，每天都大几千的烧，就是做不起来，对于他只能回他一句“呵呵”！

最近的气温也是一路飙升，在这里提醒大家注意防暑。好了天气炎热就不多废话，直奔主题！

对以上碰到的问题，我还是想在这再讲一遍，大家都讲烂了的一个话题。

平台既然开发这样的一个搜索工具，那它的目的是什么呢？我想大部分人的回答都是：赚钱。这个答案也是众所周知的。如果再深入分析呢。我想应该角色分配站在不同立场来回答。

1、平台:让卖家的产品获得更多的爆光，帮助卖家寻找客户。同时作为阿里的盈利工具。赚钱是直接目的。但更长远的是平台的发展，因为直通车不是谁出的钱多，谁的排名就高，这里是有一个综合评价的。当然话说回来，卖家没能给平台带来利益，平台为什么要扶持你？

2、卖家：用最低的花费，寻找精准客户，产生更多的销售。可能有的卖家并没有通过直通车引流，现在引流渠道、方式多样化。比如淘客，钻展、直播等。并不是说直通车是效果最好，而是相对权衡。直通车对中小卖家来说能花更少的钱获取更大的效益。淘客门槛虽低，但需要优质的资源，而直播门槛是很高的，找大主播代言花费也是很多中小卖家承受不起的。两权相利取其重，两权相害取其轻。想必这个道理大家都懂。

3、买家：更方便快捷地找到适合自己的商品，满足自身对产品的诉求。对于消费者来说，这个工具能让他们更快找到自己想要的优质宝贝，特别是人群地域这些精细化的分类。作为消费者，能有更好的消费体验。

立场不同，目的不同，观点就不同。对于商家而言直通车就是一个获取精准客户的工具而已，它并没有想象的那么复杂。

综上所述，直通车对平台、卖家、消费者都是有利的！理解了直通车本质，才能更好使用它！

一个店铺想要成功，必须要有自己的爆款产品。那么想要了解爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易。

第一步：搜索，买家通过搜索关键词，寻找自己感兴趣的商品。

第二步：评估：买家收集商品信息，从而评估该商品是否能够满足自己需求；

第三步： 决定：买家考虑该商品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否值得购买购买；

第四步：购买：买家完成商品交易行为；

第五步：再评估：买家使用商品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

了解这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有些商品，或许并没有做太多的推广，但是当它卖出几件几十件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会越好好。这就是“爆款”的雏形。

出现这种情况的原因，就是买家的的从众心理，也就是我们俗说的“随大流”。因为在网购中，商品的展示只是给买家视觉或者听觉上的展示，并不像实体卖家店铺那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，就是购买并使用过此商品的人评价。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。

虽说“爆款”的形成主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。有了流量，我们才能更好地把流量转化为成交量，不然的话，再多的流量都会浪费掉。