一个7年淘宝的老兵告诉你一些不能碰的坑！

      大家好，我叫朱毅，逛派代也有好几年了，不知不觉做淘宝已经有7个年头了，从最开始的一人分施全角，到后面带团队，把握方向，这当中的心酸与喜悦我想只有自己才能体会到吧！

还清楚的记得11年底被同事用充值软件带入淘宝大军，不过我发现我自己学东西也是蛮快的，特别是关于电脑这一块！12年以前我是玩QQ空间的，那个时候QQ空间玩的风生水起，QQ空间总榜每月都得上个几次，到目前我QQ空间总访客达到66万人，

留言超过11万条！那个时候算是个小网红吧！因为那个时候年龄小（我89年的）没有商业头脑，所谓的粉丝流量全部浪费了！也正是因为玩QQ空间让我学到了很多东西，PS， FLASH ,等所谓的网页3剑客，只是自学的时候没想过要以后还会用到做淘宝！

划入正题，12年正是从虚拟转变成实物，因为当时在老家，天真的以为实物只需要找到货源就能卖，带着不多的一点钱独自一个人做客车跑到义乌，组下2室一厅的房子，准备卖T恤，快递费那个时候义乌还是蛮便宜的，货从广州进过来，但是实物真的不看不知道，一看吓一跳，网上什么9.9，8.8包邮的一大堆，没办法货进了几百件，只有硬着头皮干，上车，虽然那个时候完全不怎么懂，跟风卖9.9，能卖，但是不赚钱，差不多做了2个月，老爸在西安工地上班出事， 飞过去陪着老爸出院之后在回到老家重庆！

回去玩了差不多一年，人性，没有钱的时候连老妈都看不起你，因为家里面底子确实比较弱，老人可能也是希望望子成龙，能多赚钱点，激励法。13年年初出门没有本钱找亲起借的1万元，当时好像还是认了利息的，1分还是几分忘记了，再次来到浙江，第一站浙江杭州，由于当时下车是晚上加上杭州这个地方东南西北都不知道，只好坐个出租车说找个小酒店住了一晚，第二天早上一起来结果是封天大雪，人生地不熟的，也不知道望哪里去，又想着回到广东东莞，因为那个地方毕竟呆了有3-4年的时间比较熟悉，就在出租车上准备到汽车站的路上，我想起有个发小在浙江，具体哪个位置不清楚，就给他打了个电话，他说在嘉兴，我说那我过来就这样一波三折来到了嘉兴！

到了嘉兴之后，由于发小住的是村子，环境真的是脏乱差，没办法，也只能硬着头皮先稳定下来，中途上过班，住过80元的房子，没有厨房厕所的那种！一晃时间到了年中，各种小道消息打听到嘉兴平湖是全国羽绒服最大的出产地，中途来看过几次，6月份开始做反季羽绒服，我可以说12年。13年的时候做反季羽绒服基本上开启的先河，以前没发现有人做过，成本100，那个时候的羽绒服质量只能用一个字来形容"差"，内胆是一次性的，羽绒废丝，毛领是假毛领，还贵的要死，毛领20，成本120，我卖178 ，一单赚50，每天烧点直通车，赚几百就停车的那种，胆子太小，做了3个月赚了2万多，不多但是那个时候感觉已经知足了。顺势9月份搬到了平湖，（住的车库）那个时候的天天特价限量300，似乎我运气比较好，连着上了3次，每次都能卖下架300卖完，加上店铺其他乱七八糟的那年出来搞了10来万吧！

到14年年底，淘宝官方淘抢购刚刚推出来，由于店铺之前经营比较良好，有个宝贝月销800多，基本上都是直通车推起来的，但是没赚到什么钱，就试着去报了淘抢购，第一次没过，第二次报了爆款清仓过了，但是根本不知道能卖多少，有的人说能卖几百件，有的人说能卖几千件，实时证明，确实给力还是免费的，2个小时卖掉2600多件，加上爆款返场到凌晨12点卖掉3400多总共！一件利润50左右！

我一般都是说下半年，主要原因是因为我们这边地产优势，只有羽绒服，其他的产品基本上没有卖的加上其他的T恤，连衣裙夏装什么的之前没动过，不知道深浅，导致我们这边基本上都是靠下半年赚钱，赚一年吃几年，我还认识一个朋友，最开始认识的时候开的比亚迪-换奥迪-换宝马5系-到现在的帕拉梅拉，不过他胆子比较大，属于那种一天烧1万，只要数据好，哪怕只卖一件，第二天还敢继续烧1万的那种！

就这样到了15年，赚了差不多20多万，16年，胆子开始大了，6月份就开始筹备，打版，封样，拍图，跑工厂自己下单，后面的结果也确实没让我失望，工厂下单下了9600多件，差不多1万件，卖掉8000多件，直通车烧掉30万左右，仓库，售前售后客服，打单一个小团队基本上成型，工资开掉5万多，利润在130一件左右！