直通车【低价引流+极限投产】引爆自然流量2.0版本，思路认知+实操玩法全解析！

低价引流+极限投产2.0版本是在1.0版本的上认知与技术的优化；而1.0版本的核心也是“低价引流+极限投产”引爆自然流量，1.0版本是直通车改版之前的玩法，也是2017年底分享给大家的实操玩法，包括到现在也会经常遇到一些朋友问我1.0版本为什么操作起来比较吃力？

这是因为认知和技术是不断更新的，没有任何人和事是会在发展中停滞，更别说直通车板块在淘宝的重要业务板块之一，平台大方向与技术上已经更新换代，还用着以前的老套路如何与跟竞争对手拼刺刀，在实际运用上肯定是越来越吃力，其实直通车改版之后的我的文章中不止一次的提过这个问题，很多卖家还是没有比较系统的思维概念和实操能力，那么今天这篇文章会着重讲解直通车【低价引流+极限投产】2.0版本的从认知到技术的变化以及实操技巧。

稍微有点电商经验的卖家心里都应该清楚，直通车对于绝大部分店铺来说不可或缺，但是直通车却只是一个推广引流工具，对于店铺来说可以是雪中送炭也可以是锦上添花，对于一些缺乏流量有没有资源的店铺来说直通车绝对是核心之一，对于一些有流量有资源甚至靠活动的店铺来说直通车便是一个锦上添花的工具；前者是核心需求，后者是多点开花；直通车是付费引流工具，核心是引流，无论是雪中送炭还是锦上开花都离不开成本，那么低价引流在降低流量成本的高度之下同时放大流量深度。

所谓直通车的认知：实际上是取决于在店铺面临不同阶段是对应的思路玩法

而直通车的技术层面：更多是在店铺实际操作中对数据层面的优化提升能力

由于手淘、生意参谋、直通车改版，那么我们必须在面对店铺实际操作问题的时候保持一个新的认知状态和应对数据变化的优化提升能力。还是那句话：产品的好坏决定是否成功，技术的高低决定成功的速度 。

进入思维与实操环节

思维认知：

从技术流上来看直通车：

直通车包涵了“四率二量”点击率、转化率、收藏率、加购率【收藏加购一般放在一起算】、展现量、点击量。核心之重是点击率、转化率以及点击量。

点击率是针对图片对用户的吸引力

转化率是针对产品对用户的购买欲

收藏加购率主要是针对产品是否值得推广引流

展现量和点击量这就是针对关键词的大小及排名能获取的流量。

首先大家都知道直通车是通过关键词搜索逻辑下的精准付费引流工具，从关键词数据层面角度出发，所获取的点击量也就越大，我们的目标就是引流，那么代表展现量高点击量多点击率高的产品更加吸引潜在用户，也就是第一步要提升点击率，这是直通车初步的核心，光有流量也不行，我们引流的最终目的还是通过引流转化获取利润，所以转化是核心之重，有点击率也有转化率也不够，更需要数据量的支撑，也就是点击量，优秀的数据量越多带来的权重和效益也会越高，搜索的核心是坑产排名，直通车实际上也是通过搜素获取流量的引流渠道，在这个逻辑下实际上坑产也是直通车的核心重点之一，取决于直通车是否能带动自然流量的增长，这也就是二率一量为什么是直通车的核心重点，关于收藏加购率以及展现量来说这是针对产品本身而言的，但是在产品之外还包括视觉、关键词、价格等等。

从细节来看直通车点击率的优化：

影响点击率的因素主要因素有主图、关键词、人群、标题、价格及销量、出价、匹配方式、投放地域；

关于主图因素：主图是买家对宝贝第一印象，主图是否具有吸引力是衡量点击率的第一因素；

关于关键词以及人群：对于关键词之下有展现量以及对应的出价排名，一个直通车计划很少有只开一个词的产品，计划的点击率由多个关键词点击率综合组成，展现量高点击率低关键词+展现量低点击率高的关键词=点击率低的单品计划【取决于具体的展现指数和点击率程度】出价排名决定关键词能获取的展现指数，人群是在关键词基础之上的精准展现，在这个基础上流量的获取成就点击率的高低，除此之外标题与价格也是影响点击率的因素，标题对应着关键词，而用户通过搜素关键词获取流量，词组不精准带来的流量也并不会精准从而影响到点击率；