【大梦说】实操分享淡季如何运营并弯道超车

每年一到七八月份，好像是整个电商界的淡季，冷的一点配不上这个夏季的火热高温，但是有没有想过，淡季并不可怕，最可怕的是你接受了现在是淡季，就等着金九银十的到来，然后销量自然而然的就回升了，可是你有没有想过在你层级排名一个劲下滑的时候你同行是什么样的？没错，你在降，别人自然就是上升的，可是不是说好一起降的吗，为什么你却偷偷在卖货？那他肯定回答你，运气好而已。我真信了你的鬼，现在运气好能卖货？？？今天就来和你说说你同行没有告诉你的淡季运营指南，以及每年几个弯道超车的好时机。【案例图再文末】

首先来看几个弯道超车的好时间，然后再看看每个时间点我是怎么做的。

1、农历新年

理由：为什么选这个点就有很多理由了，工厂放假、快递放假、员工放假、过团圆年等等，综合各种原因很多店铺都处于无人打理状态，最多有一些值班客服，这时候竞争相对较小，但是呢很多人在过年期间还是有购物需求的，而且这种需求一般都比较急切，转化率也会好很多，所以抓住这部分人群，对你店铺转化率和坑产都是很好的提升，这样就能甩开很多的同行，当然物流方面顺丰肯定是最佳选择，全年收件，而且时效也有保障，也是对转化率的一个提升。

2、大促活动（618、双11、双12等）

理由：大促活动其实也像一次次的考试，只有你考试合格了才会给你分配更好的资源，每个店铺虽然基础不一样，这就像相亲一样，虽然长相基础差距很大，但是还会有很多额外的东西来凑，比如车子、房子、存款等等，都是你的加分项，所以不管你店铺基础什么样，都可以通过各种营销手段把自己包装出去，你准备的越充分，效果会越好，从预热到活动再到返场，你准备的越充分，给你的回报就会越大，所以不要看你店铺不如别人你就不去管它，越这样的时候你才越要上心，要不然之后越拉越大，相反如果你做的比别人还用心，那么至少在你同层级的来看，你就是优秀的，这样才能往更高层级去发展，这不只是拉近你们距离的一次机会，更是通过这个活动展现出你的运营实力，随着活动的效果，销量的增加，对后面产品权重和转化率的提升都是一个帮助，慢慢的一步步的去反超你的对手。

3、各行业以及大环境淡季

说到淡季，看大环境下每年7-8月好像都是要淡一点，当然每个类目也有不同的时间，这个就不去具体讨论时间了，具体每个类目的淡季时间你自己心里应该是最清楚的，就只说淡季怎么做才好，你再根据你自己类目特性去往里面套吧。

真的就是开始讲的那样，淡季并不可怕，可怕的是你就接受了现在是淡季而不去有所作为，总是在等着旺季的到来，可是在你不断等的时间里，别人确实一直的进步的，而你也会发现，当旺季来了，别人依然卖的好，而你依然没有太大起色，为什么电商更新换代很快，就是你平时碰到问题时解决办法不够，淡季没有应对好，导致旺季来了你还是没有很好的办法来冲击。所以怎样在淡季里保持稳定的销量，至少要保持排名的稳定提升是很关键的。

今天先来看看农历春节期间是怎么做到弯道超车的，虽然可能觉得现在写有点早，但是操作方法永远不早，很多东西也都是相通的，用了有帮助就是好方法，没有什么高深的技巧，只有实打实的操作分享。

1、春节期间。

案例类目：女装。指导时间：18年12月—19年3月。

这个店铺是朋友介绍帮忙给指导一下，多年朋友了也没有理由推辞。

拿过来第一肯定是分析店铺问题，二金冠女装店，卖的最好的月份是9月份，双十一和双十二都不好，按道理来说双十一和双十二都是比较好的才对，这个店铺也是我前面说的那种，让别人在大促期间反超的反面案例，可能店长也意识到这个问题了，所以找到我来咨询怎么做。

先看店铺的问题，大促配合不积极，层级排名下滑严重，粉丝活跃性不够，虽然是卖服装的，但是换季产品上架不及时，跟不上上新脚步等等。

其实你有没有发现，当你找出来问题之后，基本上也就解决了一半了，既然能找出问题，基本上也是有个大体的解决思路了。

找出问题之后再来看店铺的优势，虽然上新不及时，但是依然是背靠偌大的广东女装市场，这里每天上新的新款不计其数，要想从里面挖掘一些款式每天上新也不是什么难事，但是每天上新对库存又是一个考验。

再一个优势就是毕竟2金冠了，粉丝基础还是有的。