【Z先生】3分钟了解小类目直通车实操解析

大家好我是Z先生，今天来给大家分享一下自己最近的一些操作的经验，最近Z先生接触了不少比较小的类目，小到什么程度呢，简单的说，不是这个专业的人可能都不知道还有这么个东西存在，虽然都是标品，但是之前经常用的标品的操作套路可能就不太适用了，因为这些产品往往都是精准没展现，广泛又太乱了，所以Z先生总结了一些新的经验来分享给大家。

首先我们要明确产品的类目搜索指数一定是非常小的，这种小东西往往又都是标品的特性，举例说明，如下图：

氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了，大家可以看下这个词有多小。

碰到这种类目，首先我们要分析一下他是不是标品（通常这么小的类目基本都是），显而易见这个类目的产品几乎就是标品了，上面讲过，这种款式最大的问题就是，做广泛一定会进店流量很乱，做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。PPC也会高一些。

一．计划设置：

选词：只选精准词，就完全按照标品的做法去选择，但是基于词的数据量都不大所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也一并加上去。

匹配：精准匹配。（必须精准，不然进店全部是垃圾流量，转化率，点击率都会跟不上）

时间折扣：0=9不投放 9-24点时间折扣100%，（当然也可以根据自己店铺的实际情况去调整，一般来说凌晨时段效果一般，且位置不方便控制如果实在想测试一下建议0-9也是100%，宁愿多花点钱，也不能让位置掉下去）

出价：如果你的类目相对比较便宜的话，可以直接卡到首条上，如果你类目特别贵那么不建议你卡的太高了，根据自己的实际情况出价看看，因为日限额本身就有限制，如果你出价太高计划根本获取不到太多的点击量。（我这款日限额150左右，最高出价3.5元左右，PPC最高时候3.2左右）

人群:人群根据自己的实际情况设置好自定义人群，这种类目的情况一般建议设置2级人群，（1级太泛，3级没有覆盖人数）系统的人群全部选取，行业人群也选取，溢价统一10%，注意，不管流量跑到哪一块都不要紧，只要数据够好，就让他跑。

地域:除了你觉得不能发货的地方，其余全开。（本身就没什么展现，地域就不要再去根据行业数据筛选了）

日限额：根据自己的情况决定，但是一定要用标准投放。（尽量做螺旋递增，并且前期因为PPC比较高一些，所以前期可以日限额高，后期再去降低日限额）。

创意：创意图可以多准备几张，但是不建议一次性测四张因为本身展现就小，再均分四张看数据更麻烦。标题尽量以关键词的相关性满格为标准就可以了。

二．数据反馈：

实时：一般来说产品精准到属性后的词是非常非常小的，那么我们首先从产品的角度去考虑，可以把词稍微放的宽泛一些，比如说我们现在做的这款产品，我最大的词给选到了色粉这个词，大家可以看一下这个词的搜索指数。（如果计划可以跑的动，就不要去扩展自己的词了。）

像这种较小的类目如果前期分值较低，精准匹配后可能很难可以获取到点击量或者说展现量会比较小，那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察，如果没有数据量太小，就去拉高人群溢价，因为计划最早准备的是10%的溢价，（Z先生自己测试的一般最高30-50左右基本就差不多了）因为关键词已经卡位了，但是你所看到的关键词的位置是没有计算到整个类目的人群溢价的竞争的，所以位置也只能是大概的，没有那么精准的卡位，我们在溢价上的提高就是进一步提高了位置。

PS：这种比较小的类目一般刚开始做的时候展现可能确实不大，不像一些稍微大些的标品类目，卡完位置2个小时就能烧下线，所以需要耐心。

长期：像这种小类目的标品只要图不是特别差点击率一般是不会有问题的，一般来说3-5天左右分值就会升上去了。分值上来以后，以当前的出价和溢价水平，日限额就会消耗的很快，因为往往是这种小类目，分值的影响就会越大，因为我们必须要卡位，不卡位的话就没有什么展现。