【拖拉斯基】一个公式讲清运营4点击率/流量

此篇系《一个公式讲清淘宝运营》系列吹水文第四篇。前三篇分别讨论了店铺打法、产品，算为铺垫。

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此篇我们正式由“好店铺=点击率（流量）+转化率+动销率+回购率”这个公式开始接着吹，此篇吹点击率（流量）。

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目录：

1.流量渠道

2.搜索流量

3.店铺流量

4.死磕点击率

5.点击率

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正文：

1.流量渠道

免费流量：①手淘搜索、②淘内免费其他、③手淘首页。

付费流量：④直通车、⑤钻展、⑥淘客。

自主访问：⑦我的淘宝、⑧购物车。

①-⑧为绝大多数店铺的主要流量入口。

⑤钻展、⑥淘客，在绝大多数店铺中，占比较少。所以不重点讨论。

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流量入口(从平台的角度看)：

①搜索④直通车关键词，都是搜索。直接反应用户需求。属性：用户路径的第一个动作。

②淘内免费其他。流量优质程度等同于收藏夹。属性：用户触达后的延伸流量。

③手淘首页。个性化流量，不可控、转化低。属性：用户触达后的延伸流量。

⑦我的淘宝⑧购物车。属于认知客户。属性：用户触达后的延伸流量。

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从店内流量统计来看：

之前我和朋友一起统计过手上所有店铺的流量情况，“搜索+直通车”的占比是在50%-70%之间。

个性化强的品类店铺、如服装手淘首页流量会偏高一些，“搜索+直通车”的占比就会偏低一些。

个性化若的品类店铺、手淘首页流量会偏低一些，“搜索+直通车”的占比就会偏高一些。

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同样，在操作中，搜索/直通车流量下跌，整个店铺其他渠道的流量都会跟着跌。搜索/直通车流量上涨，整个店铺其他渠道流量都跟着上涨。这也是为什么我一直主要关注这两个渠道的流量。

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从大盘流量统计来看：

18年我统计过3个类目，整个淘宝的流量，不是某几个店铺的流量，是这个品类整个淘宝的流量。统计结果如图

搜索(包含直通车)绝对是最大头。

前边罗里吧嗦说这几段，从平台角度出发1).搜索流量永远是占比最大的流量。2).搜索流量也是消费者行为路径的源头，绝大多数时间、其他所有流量都是基于搜索流量延伸出来。所以，我们此篇点击率(流量)的讨论重点，也就放在搜索和直通车上。

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2.搜索流量

搜索展现=关键词+权重+千人千面（权重占比最大是销量、转化率）

搜索流量这里简单带过，因为本篇讨论重点不是搜索流量，之前的文章有详细写。简单来说就是你用的关键词+你在这个关键词下的权重/排名。权重/排名，最重要的两个指标无疑是销量、转化率。在你没销量的时候，不要想着就用几个好关键词流量就蹭蹭蹭的上涨，白扯。只要见到“标题优化，流量暴涨X倍”这类标题可以直接pass。是先有销量，再有流量。所以，随便你前期的基础销量怎么来的，只要有几十笔基础销量，标题写一写，多多少少都会有流量进来.

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3.店铺流量=产品A+产品B+产品C+.......

所以，还是产品线决定流量获取能力。(讨论运营之前，要先讨论店铺打法和产品，也是基于此)

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动销率好的店铺，是什么样的，店铺没有爆款，没有主要销售额贡献的产品，但是店铺里边很多产品都能动，每天都在卖，店铺是盈利的。而动销率就是靠产品线决定的。至于很多技的层面的文章，讲要如何关联搭配，如何做套餐的方法，这些不是根本，根本要靠产品线，靠产品线把动销率做到80分，靠方法再加10分，连产品线都没完善的情况下，方法无用。

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至于要不要打爆款，要的，当然要。但是现实的问题是，很多人手里没爆款，却想硬把他做爆，能不能做爆？当然能，无非是付出成本的高低，简单举例：爆款的话10W成本打起来，每天出1000单。垃圾款，硬砸钱也能起来，无非是40W成本打起来每天出1000单。

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