智秋哥哥：（七）直通车的玩法技巧

本期文章为系列文章的第七篇，相信关于直通车的是大家比较喜欢看的内容。本篇文章尽量讲的详细。开篇说一些题外话吧。有的读者反馈，你的文章不够干，这不叫技术类似的。这里我明确告诉各位，严格的来说，我所分享的我也不把它作为技术分享，可以说是经验所谈吧。技术的话，黑车，黑技术之类的更符合技术这个定义。但是这种东西，可执行，或者可长久玩下去的，大家就见仁见智了。对于我们电商运营来说，有技术层面的（相对）固定的操作，加上实战经验和个人领悟理解才是完整的运营之道。其实我觉得做运营其实和做厨子差不多，该学的技术学习了，但是你会面临“众口难调，因人而异”等问题，运营也是一样，灵活运用，根据不同的类目，产品，不同口味，选择合适的方法操作才是真正具备含金量的微妙所在！在我分享的文章里面，其实我并没有多少保留的，只是有的东西没办法说出来，只能通过自己实战和个人领悟总结。刚好我操盘实战也都是用的这些“不起眼”的方法。如果说我的方法不好，（最近）但是我确实又做了2个不同类目的TOP1店铺，而且又操作2个新店，准备拿TOP2的位置。所以，佛度有缘人！

回顾往期：

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

第一章：贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

第三章：（三）市场分析/选品

第四章：单品运营/爆款节奏

第五章：产品布局

第六章：直通车的核心框架

推荐大家按照顺序阅读。能更好的整理出思路。

正文：

请各位看我文章的时候，多看一下我拟的大纲图片。其实精华都在图片里，有基础的应该很好理解图片里的内容。先来看大纲。

上一篇，给大家整理了直通车的核心框架和可执行的比较固定的操作。本篇文章，就能更好的去理解运用到实战过程了。

1.直通车操作常规的节奏是怎样的？

一般拿到一个新连接，前面几天不用说大家都是一样的，做基础销量和评价内容。刚好这几天，也是测图的时间。新品是没有什么引流能力的，人为干预数据一般都很高，这时候导流程测图刚好也可以起到稀释数据的作用。所以按照我的节奏，最多一周时间必须解决新品的基础和解决点击率问题。前面还有很多工作，都是一环扣一环，之前的文章其实已经说明了要做些什么了。

在新品上架之前，我们肯定会做一次标题优化。在做标题优化的时候，你又肯定必须做我之前说过的分析市场，竞品，采集数据的一系列事情。我们的标题，后面多少会根据数据做调整。既然有了直通车的引流，必然会积累数据，这些（真实的）数据，就是我们拿来调整优化的凭据。所以在操作直通车以后也会有选词的这个操作，一方面是可以为标题调整选词，一方面是为数据，根据赛马来优胜劣汰我们所投放的关键词。

关于上分，其实我觉得上分这个说法只是人云亦云的民间说法。直通车这个分数，从原理来说，数据好，自然分数高，或者说我根本不看分数。分数的目的是什么，更多的展现量和更低的PPC。那么我们做好点击率，收藏加购率，转化率，这些都是顺理成章的事情。所以我个人我是否定上分这个说法的，因为我们操作一个单品，必然要去解决点击率问题，优化产品，优化数据。

然后就是一个持续的过程，一直会做的数据分析和数据优化。我们带着目的性去操作，直通车的不同阶段，会有不同的目的性（或者说该阶段的主要重心在于什么）。然后通过你的评判标准来做优化，操作的方式，也就是增减，删除添加罢了。

这是一个比较常规的直通车操作节奏。基本上常见的类目都是这样的。接下来是问题逐个讲解。我会给大家截图实操演示。

2.直通车如何测图？

这里我只说直通车的测图。还有其他流量入口也可以测图，就不多说了。

在测图的时候，有几个基础原则。要确保数据的客观真实性，所以数据不能掺假，而且相对精准，需要足够的体量。直通车操作前期，可以不用卡太多的数据，就是粗略一些后期慢慢优化就是。因为前期粗略的数据更符合真实的情况反馈，优化出来也会更符合真实数据。

实操演示：