【5w+字文章总结】从0到爆款必懂操作-第一篇-市场策划分析

哈哈哈，不知不觉写了5万多字。。。写了我这几年的经历过，学过的，然后总结出来的经验，因为我本人也是不太会用什么专业术语，而且很多人也不太喜欢专业术语。我写这文章的时候基本都是用大白话去给大家讲解，让大家更好懂，字虽然比较多，但是都是通俗易懂的。因为字数太多，而且我怕大家看得太乱，所以我分成了多个章节来发，这次这篇是市场策划分析，这篇文章大家一定要非常非常的重视，不要因为不是技术篇大家就觉得这个没用，等你看完，你会觉得这个才是重点。还有，大家放心，接下来我也会把技术篇都发出来，全程无尿点，保证大家学完肯定可以从0打造成自己的爆款！！大家如果在看的过程中遇到不懂的点都可以来问我，随时欢迎打扰！

在现在在淘宝里，遇到非常多的新手，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或者阿里巴巴随便找个产品，然后有点利润，好，隔天就上架，安排shua单，找一个xx的补单平台，或者亲朋好友，补几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，配合每天单量，shua单！最后呢，运气好的，能转化个几单，运气不好的，去各个群吹逼，问，为什么我没流量呢？但是大神又不肯说，只有几个新人在那里讨论，互相同情

这里来说下上面的两个情况

1.  找了xx平台，或者亲朋好友补了几单，有时候有一两单转化，有时候就没有，后期就直接没有了（这里先说明下，某些人shua了几单就真的起来了，起量了，后期甚至就爆了，这种很多时候不排除产品的竞争力问题，还有价格，行业的竞争环境问题等等其他情况，但是我想说的是，这些情况，这种运气并不是每个人都有的）那么为什么有些人就shua不起来了呢，在shua的时候，你根本没有想过，是不是你产品本身的问题，产品的定位问题，视觉和策划的问题，你只是在想，我上架，shua单，就有流量，然后就有人来买，而不是在想，在上架之前，我要分析下产品，我到底要怎么去卖（后面会讲）

2.  看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，从0到几百万的蜕变，然后你看完之后，心里就在想，原来淘宝是这么简单啊，我也可以去这样操作，结果呢，事情并没有这么简单，或者有些人想，我真的成功了啊，确实爆了啊，对，有些人刚好遇到一个好产品（市场竞争环境小，或产品竞争力好），很多时候确实可以爆，那新手呢，或者某些有自己有好产品的，但是不了解市场的竞争环境，还有同行对手的能力的，他们根本不懂得怎么去操作的，然后就跟着这些课程的单量，去shua，产品死了，钱没了，严重的店铺扣分了，然后跑去问老师，或者大神，为什么我的起不来，你的可以呢？

3.     大神或者老师：你产品不行，你操作手法不对，你时间点抓得不对等等理由，全部钱打水漂

在这里，我想问下这些新手还有这些操作不起来的人，你们真的有没有想过，他们为什么能起来吗？如果方法都差不多，那么你们的不同点是什么呢，那就是产品自身，还有定位，策划，视觉等等，其实很多人总是把某些大神的技术神化了，网上大多数课程总把思路变成了套路，什么是套路呢，就类似咱们以前考数学，咱们不知道为什么是这个答案，这时候老师给了你一份去年的试卷，然后跟你说，你只要背诵这套视觉的答案，然后跟着去填，你就可以考很多分。那思路又是什么呢？就是老师教了你一个勾股定理这个概念，你通过学习不断实践，最后你通过这个概念可以应对各种各样新的问题。

所以，为什么说套路很多时候不实用呢，因为这个时候要考虑很多的不确定性，还是以上面的试卷为例，老师让你背诵去年试卷的答案，那考试的时候，里面的数字一旦修改了，那答案是不是就跟着改变了呢，如果咱们清楚的知道他背后的原理，那对方即使再怎么改变，咱们也不会担心对方怎么修改。那咱们再来说说淘宝这边，为什么套路有些人用了不行，有些人用了可以呢（我这里先简单的说下大概，后面我会一步一步详细的说明）先说说市场竞争环境，现在的淘宝越来越多的卖家在竞争，关键词搜索进去，有些行业向下拉全都是几万上千销量的，有些行业比较冷门的搜索进去都是几百的，这时候很容易看出，竞争环境不同，那产品每天的产出也是不同的（意味着每天需要补的单量，开车的量，还有真实的出单量也是不同的）这时候有些人心里肯定会想着，那为什么我的行业同行的销量也是几万几千，为什么我跟着shua个几单，也就起来了啊？这里一开始说了，并不是每个新手都那么的幸运，可以遇到一个很好的产品，或者好的策划，视觉等等这些情况，因为咱们无论是补单，开车，最终目的都是为了产品的排名（排名的高低意味着可以拿到多少的展现量）记住！！淘宝并不是卖给你访客，而是给你一个把产品展示顾客面前的机会。如果你的产品在顾客面前，他们没兴趣进去，那么意味着你失去了这个访客。最后排名的高低，跟你的产品的产出的关系是非常大的（也就是当天你在这个排名可以卖出多少），而你的产出跟你的产品转化率相关。那这里，顾客愿不愿意点进去你的产品就是取决于你的点击率（怎么提高点击率后面会详细讲），你的点击率的高低意味着你的访客的多少（访客=展现量x点击率）点击率的高低跟你的产品本身款式，视觉，价格，销量，品牌，文案策划等等有关。那这里再来说下网上那些教人怎么shua单，然后shua多少量后就爆的案例是怎么出现的呢？这些套路其实更多原因还是因为这些懒的商家，他们不想学习那么多的规则，概念。他们只想简单，速成。那这些东西刚好满足了他们的心理，其实这些套路有些很简单，就是他们之前操作的某个产品，然后他们自己根据自己的市场竞争环境，去安排的订单量进行干预，最后成功了（有些甚至没成功）然后就把这个量写成一个表格，卖给别人，你看，多简单，多速成，但是对你，一点用都没有，甚至会害了你。