选词定天下！你所用的选词方法竟然一直是错的

弄清楚一件事儿：只要消费者的搜索行为存在，免费搜索流量的获取就应该一直是淘宝天猫运营中的重中之重。

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再弄清楚一个问题：什么情况下，消费者在搜索某一个关键词的时候，即使标题中没有这个关键词，宝贝也能够展现。

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（1）属性当中有能体现这个关键词的属性值

比如，消费者搜索：中老年连衣裙，如果你的标题中没有“中老年”这个词，但是在属性值里面，适用年龄那里是：40——49，那么你这款宝贝也是属于标签明确的，也会有很好的机会被展现在消费者面前。

（2）标题当中有类似的关键词，能表达一样的意思

比如，消费者搜索“中老年连衣裙”标题中虽然没有中老年这样的词，但是有“妈妈装”这样的关键词，这也是可以展现的。

比如第三款宝贝，里面没有中老年这个词，但是有妈妈连衣裙这样的词，这款宝贝也是有展现的机会的。

（3）在累积评价中，有大量的相关标签词

比如妈妈很喜欢，婆婆很喜欢等等，这样的词，会让这款宝贝也打上“适合中老年人”的评价标签，从而让这款宝贝有被展现的机会。

注意，这里面的关键是，上述三种情况都是有展现的机会，并不意味着一定会展现，并且目前，还不是所有类目都这样，大量的类目依然遵循着完全匹配的原则，也就是说必须标题中完全包含消费者搜索的关键词才可以。

但是，这是一个趋势：未来关键词搜索流量，将会从关键词匹配往标签匹配去转移。

不管你觉得跟本文相关不相关，我们都要在理解上述两点的基础上，去探讨下面的内容。

1. 选词的时候实际上选的是消费者需求

消费者在有需求的时候才会去搜索相关的关键词，所以搜索行为也就代表了消费者需求。我们可以把这种需求分成两种：

第一，模糊性的需求。这种关键词一般都是类目词或者产品词，也就是核心词。比如消费者搜索：连衣裙，那么你知道她想要一条连衣裙，但具体是要什么样子的，比如长短、有袖子没袖子、材质等等，都是不知道的。

第二，精准性的需求。这种关键词肯定要配上精准的属性词，比如消费者搜索：高跟鞋 细跟，那么很明确，“细跟”就属于精准关键词。这里要注意，并不是所有的属性词都能代表精准需求，比如：连衣裙 新款，“新款”依然是一个很模糊的词，类似于：连衣裙 2019夏等等，都是这样的。

这是我在搜索“绿茶”这个类目的时候，提取的属性词，大家看这些词里面，“浓香型”这就是一个代表精准需求的，“特产”、“正宗”等等，就都是模糊的需求。

这里面还有一个细节需要注意：

一个消费者如果直接搜索“产品词+精准属性词”，也会贴上标签，但是这种标签更多的是一种实际需求标签，而不是偏好标签。

啥意思呢？比如，消费者搜索：连衣裙 蕾丝，这是个精准的需求，说明消费者想要的是一款蕾丝边的连衣裙。这个“蕾丝”代表的是一种实际需求。但是如果消费者搜索的是“连衣裙”，但是他在看宝贝的时候，看的都是带蕾丝边的。那么这个消费者就会被迅速的打上“喜欢蕾丝元素”的偏好标签，这种打标后的权重，是非常好的。

我想，懂的小伙伴在这里应该都已经看懂了。接下来探讨其他的东西。

2. 选词的时候一定要确定核心属性

这里注意，核心属性指的是你宝贝的核心卖点，它可能会由不同的词展现出来，然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词，基本你的标题肯定能写好了。

但是切记，这个点不太适合词很少的小类目、冷门类目，对于这样的类目，你根本不需要多考虑，直接抢大词就行了。

还是要用到生意参谋的市场洞察标准版以上，依然拿被举例举烂了的连衣裙为例：