【直通车不神奇】简谈618日销60万的季节性产品如何从布局到操作，看了你也会

这里用最近操作的一款蚊香液作为案例。

这款产品是6月初开始接手操作的，拿到之后首先从市场行情同行竞店流量结构开始分析。（这个分析适用于每一款新品）

很多商家都会有一个疑问：我的产品到底能不能做起来，又该从何操作着手？

其实只需要对同行优秀竞店做一个数据分析就能了解到该类目产品大概有多少的日销和月销，手淘搜索大概在什么范围量一天，占据流量比例比较高的是搜索流量还是首页流量，优秀竞店流量主要来源是直通车还是淘客亦或是淘金币等活动流量。

这么一分析下来，对于产品的操作方法就有了明确的方向，产品的预计收益也有了明确的目标认识。再结合产品的价位区间，受众人群，我们就能制定相应的主图详情，以及对应的基础销量和评价买家秀。

蚊香液这款产品主要是通过自然搜索和直通车流量为主，而且分析中我们能看出产品的主要销售期在6-8月，6月初开始做已经有些晚了，因为基础销量评价这块只有区区几十个量，但是好在这部分对转化率的影响并没有某些标品类目那么大。而且我这款在价格上有一定的优势，利润也有保障，这给我们的操作就带来了机会。

通过关键词流量解析我们能看到季节性产品的关键词特性就是一年里只在应季的时候流量才比较大，所以不存在提前过久养词的说法。因此预热期最多在3-7天。

6月初开始开车，开车的时间算不上晚，只能说基础销量评价这块想做多点已经稍晚，那么我决定直接通过直通车来提升产品权重，带动自然搜索。

二.   计划制定

直通车的计划有最基础却是很重要的三大步，即投放平台，投放地域，投放时间。