聚划算已在天猫618为品牌带来超3亿新客

上百个品牌天猫618成交超去年双11，亿元成交品牌中超6成为国货……进入最后冲刺阶段的天猫618，展现出双11量级的爆发动能和主场姿态。作为今年618的最大看点，聚划算无疑发挥了关键作用。下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算对消费者的吸引力持续增强，整个618期间累计已为品牌商家带来超3亿新客。

“今年618，天猫实现了超乎预期的增长，聚划算营销平台更是实现了全面爆发，无论是成交还是新客访问增幅都在3位数以上。这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透，帮助品牌商家抓住了增量市场。来自下沉市场的庞大新客群体，所展现出来的消费升级趋势，也体现了旺盛内需对中国经济的支撑作用。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示。

打造千万爆款团，平均每个爆款带来上万新客

自今年3月全面复兴以来，聚划算就已成为整个淘系最高效的拉新平台。新版手淘首页六宫格，近一半位置给了聚划算系（聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖）。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户，更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

天猫618期间，聚划算通过打造“千万爆款团”，推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动，持续提升商品力，不仅为品牌带来销量的爆发，更推动了品牌新客的增长。

好吉利纸品就是聚划算“千万爆款团”的常客。天猫618期间，好吉利一款14卷单品卷纸，一天卖掉24万件，加起来有47个珠峰那么高。比“时销万件”更让品牌惊喜的是店铺新客的爆发。据好吉利创始人透露，天猫618开场仅1个小时，聚划算就为好吉利官方旗舰店带来20万UV（独立访客），一举超过店铺历史峰值。天猫618前两天，店铺访客突破140万，其中新买家占比近90%，最多的订单来自山东、河南和江苏。

(聚划算“千万爆款团”成品牌爆发核心通道)

数据显示，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就至少有5000万。

击穿行业底价，加速获取价格敏感型新客

“跪了，戴森吹风机1854！聚划算真是巨划算！”6月16日凌晨，在聚划算为女朋友“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后，江苏泰州的90后小谢在朋友圈欢呼不已。

今年618，聚划算的优惠体感更加深入人心。步入轨道的价格力体系，史无前例的官方补贴，以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法，让聚划算成为618期间全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”，消费者黏性进一步加强。

天猫零食第一品牌三只松鼠是聚划算新客计划的获益者。三只松鼠主要客群为城市家庭和白领阶层，在天猫拥有超2600万粉丝，是全天猫粉丝第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。

通过实打实的让利，在聚划算平台获客超百万，已成为很多品牌在天猫618的常态。如果算上新访客，数量将更加可观。

参聚品牌618史上最多，平均新客占比8成

今年618，参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客占比达8成。