承接爆款季，搞定自然流量，新店新品三个月成就百万爆款

18年直通车搜索改版、S单严打，加上2019年淘系领域的变化，很多商家活跃度开始下降；而今年6.18的比以往来的更早一些，氛围相比也更加浓厚，这足以说明平台对6.18大促活动的重视，此时分割、抢占流量已是刻不容缓。但愿浮躁的商家能够看完，相信此文定会给你带来启发!

如果你开始感受到电商越来越难做，逐渐产生危机感，那么你一定要学会去圈层，求发展!

传统的电商方式慢慢没落，引流渠道越来越难，付费成本越来越高，想打造自己的月销百万级TOP店铺难上加难；如果缺乏立体的思维去明确爆款发展方向，你会更加迷茫!

当然核心的东西在于自己能否掌握底层逻辑，我们围绕“流量”和“转化”两条主线为大家解答新店新品到月销百万的爆款成长之路!

先来看一个案例，这是手上操盘的店铺数据，5月份销售额536万：

我们倒叙来看4月、3月销售额，短短时间内，月销售额呈5-6倍增长：

自然流量无间断爆破，5月店铺总访客爆破289万，主要以手淘搜索、手淘首页流量为主：

那么一个店铺如何快速打造成爆款呢？我们分为主推款、引流款以及全店动销款，最终目的是提升总产出和销售额。

先来从一个新品的自然成长逻辑开始说起，就拿操盘的这家店铺来说，3月也就是年后春节开始面临换季，日均销售额不到5000左右，主要以店铺之前的老款做支撑，同时这个季节还没到旺季，而对于一个新店，2月中旬春节后，是我们不断上新，开始选款测款做预热工作的时候。

那么季节性产品我们要把握好时间节点：

1.时间节点安排：淡季预热，做基础销量买家秀晒图等提升宝贝基础权重，在旺季没到来之前，打到产品基础，毕竟万丈高楼平地起，后期才能扶摇直上；与此同时旺季做好引流，包括自然流量和付费流量的提升，路径、打法、以及流量的供给。同时一年内卡住重要的几个流量关口，比如6.18大促、双11、双12大促，提升店铺整体销售额、排名和店铺权重，主要以手淘搜索、手淘首页流量为突破口。

2.测款工作：通过生意参谋商品概况排行预算，我们根据7-14天累积的自然成交数据和流量，以及转化率和加购件数，优先选择转化率好的应季款去测试，其次再次通过直通车数据测试一周，点击率高、收藏加购转化好的款优先作为主推款来推，其次PPC低、流量成本便宜，收藏加购率高的款作为引流款去拉。

同时，完善销量基础，这些在测款后就要重点去做的，包括真实的买家秀晒图、好评如潮等等，后面才能提升转化，其次主图短视频的完善，也有利于提升手淘搜索流量，加强用户体验和产品的真实感。

3.打开搜索流量路径的第一步：必须是收藏加购转化好的产品，我们通过数据测试，主推款1、主推款2综合数据表现不错，前提必须是转化好的产品，你的流量利用率和UV价值越高，淘宝才会给你流量扶持，反之款不好，转化稀烂，即使在流量加权期通过人为数据干预转化，流量起来了，最终款转化差流量也会一落千丈。

下面说到新品加权期，我们需要布局的爆款打法路径：

a.新品上架第一天，我们就开始破零，新品标一旦出现后面随着收藏加购数据的累积，宝贝权重会更高。

b.7-14天加权期保持流量的增长，单量的递增，看竞品的流量路径，比如竞品手淘首页流量很大，我们就对应提升，其次直通车配合拉精准关键词、精准人群标签测试组合，通过关键词和人群流量入口提升宝贝转化。

c.30加权期内，我们通过数据计算出竞品的坑产，通过竞品的坑产去计算出我们对应要做的单量，如果单量偏差太多，就要通过补单的方式，具体从直通车入口和搜索入口去做，具体看单品数据，来综合提高转化，如果在较短的时间内可以快速拿到竞品的坑产，我们的自然流量会提升很多，这个时候就需要和同层级店铺比较。