【案例分析】高点击率！高转化率！低投产！！！问题直通车分析搭配解决方案

很久没有写文章了，最近忙操盘一直没有时间写文章，前几天一个朋友过来请教我直通车的玩法，然后看到了他的直通车数据表现，他这个店铺的直通车给我的感觉就是可惜，直通车款式具备爆款潜质，且直通车点击率及转化率均在行业顶端，却持续在亏损，在直通车操作和方案思路一块出现大问题，今天就根据这个店铺直通车案例来讲一讲新手直通车基本的一套思路，来给大家整理一下，遇到像似情况的朋友可以根据这套思路来自己解决直通车操作中出现的问题，话不多说，直接进入主题。

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案例分析：

很直观通过这张图片能看到这个产品直通车的一些数据，来做一个分析

1，点击率，10%的点击率，再来看看该产品最大的一级词，芦荟胶，来做一个对比，可以看到，该产品点击率和转化率均在行业顶端，高于行业均值1.5倍之上，对于直通车来说，高点击率对于起权重，上分都是最好的状态，有这个点击率是具备爆款潜质

2，转化率，同样，高于行业均值的转化率，也是我们做好直通车所需的一个维度

3，PPC，相对比已经可以发现问题点了，行业均值PPC在2.5，而计划PPC4.1，高于行业均值两倍的PPC，对于直通车而言，我们要做到的是低价引流，就目前这个PPC而言，计划完全是在亏损状态

4，投产，就目前0.5左右的投产，直通车持续在亏钱，一个月的时间，投产还是在0.5左右，对于操作直通车的朋友们来看，肯定是不行，店铺老板也不会允许直通车这么一直亏下去

问题总结：计划具有行业均值1.5倍以上点击率，同时转化率高于行业均值，具有优秀基础，主要问题表现在PPC过高，导致ROI低，一直处于亏损状态，具体优化需要通过降低PPC去做投产，同时把计划点击量做起来，下面讲解具体降低PPC做点击量思路方案，有相同问题的朋友参考思路方案去做优化

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解决思路方案：拖价法（降低PPC，提高投产）

原理：拖价法按照字面的意思去理解就是把价格（ppc）慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC（平均点击花费），不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，在案例这个计划的原有高点击率高转化率的基础上，通过分时折扣去进行拖价，降低PPC

注意：这里进行拖价是在这个计划有良好基础的情况下，高点击率高转化率情况下

1：日限额

日限额设置标准推广，不建议智能化，日限额可根据具体情况搭配递增去做点击量提升

2：关键词