提升免费流量，带你打破流量少，销量差的尴尬困境

这流量跟店铺之间的关系，就好比是水和鱼儿，这水的多少可以说是直接关系到鱼儿的生死存亡。

现在平台越来越大，流量的来源也是多种多样，但不管你用什么方式引流，都要确保最终这店铺的流量结构是免费流量占据主导地位。

总能在评论区看到类似这样的提问，“店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑，免费流量少得可怜，车子不开不行，要是一停车，店铺的流量就更少了，怎么办”……

今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价以及产品的上下架这五个方面来具体讲下，究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。

先来看下我操作的店铺近7天的流量情况，目前是以手淘搜索流量为主，手淘首页流量正出于萌芽中，也是参加了618年中大促，希望可以有个好的表现。

产品市场分析

只有充分了解了市场的容量、变化，产品的生命周期、爆发期和衰退期，你的操作才不会乱。

比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始提前预热，去做销量，晒图评价，问大家，去做关键词的权重，拉升产品的自然搜索排名，去拉正店铺产品的人群标签，去提升引流的精准性，等等，做这些的目的只有一个，那就是让产品在旺季到来的时候，能够直接迅速的爆发，不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家，因为预热晚了，导致后期为了销量能冲起来，为了这个转化率，去花了大量的资金，去补流量，真的是得不偿失。

在之前的文章中，我们多次提到用行业大盘来分析市场的变化，其实看市场变化的数据图有很多，比如下图的流量解析。

拿电风扇举例，季节性产品，流量解析这在时间上选取1年的，如上图你不难看出它的淡旺季时间，做的话，4月中旬就是你产品的切入点，然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品，去提前布局为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不会大起大落。

小而美的布局

我们总说小而美，说的是什么？就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺，所以，你的店铺产品类目太杂乱，是无法获得平台的扶持的（店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比，影响权重，影响店铺人群的精准性，影响流量的）。

现在的小而美，已经不单纯的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，店铺有好的人群标签，店铺才能称为小而美。比如网红店，风格店，都是有自己的人群属性，店铺定位。

大的方向你定位不了，先把自己店铺的人群做好定位，分析好自己店铺的优质人群是哪些。

店铺的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜索什么关键词进店，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对店铺风格的形成起到正向作用。

那既然小而美这么重要，那具体要怎么打造呢？

①店铺要根据产品的受众来定位，定位越清晰，人群越精准，权重也就越高，越容易转化。

②发布产品时，这产品一定要发布在恰当的类目下，属性也是一样，该填写的一定要填写，而且填写的属性词一定要能体现产品的特性，类目属性填写正确才能实现精准引流，系统才能给你匹配到更优质的人群（尤其是新品刚发布的时候，这点尤为重要）。

③主图与产品与标题的核心关键词要高度相关，宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高，后面走到评论那一步，描述与宝贝相符五个星，这单品权重才会高，才会更有利于手淘首页流量的爆发……环环相扣形成良性循环。

标题的优化

标题的优化不是一成不变的，这么说吧，产品的基础不同，市场的行情不同，标题优化的侧重点就不同。