【上校】最大规模的618 小店资金有限如何才能爆发？

测款、测图

如果你是服装类目，前期测款费用控制在200元，前2天计划权重很低，200元可能一天都烧不完。适当的提升关键词出价，尽量保证一天均匀烧完预算。测款时间3-5天，如果你店铺风格款式没问题，在这个时间段内基本测出好款，如果没有收藏加购达标的款，那就继续换款再测。

女装加购率达到6%以上，收藏5%以上的款可以拿出来单独培养。

如果是标品类目，前期的200元预算主要用于测图，一轮测图时间是1-3天，主要看你点击量有多少，其实你有一定经验，测一天也也能看出图的好坏，点击率高的图继续留下来测，点击率差的图替换，从新上图再测。标品类目主图点击率能达到行业平均水平的车图就算合格的，后期再优化点击率会更高。

测款、测图完了，就开始养权重，计划的前期权重靠什么？

点击率

前期点击率很关键词，点击率高于行业平均以上，权重起来的就比较快，PPC能很快的降下来。

点击率怎么优化？除了好的款以外，拍摄风格也很重要，如果你的风格太大众化，千篇一律。为什么买家会点你的宝贝？

只有给买家一种万花丛中一点红的感觉，才能让我们的主图突颖而出。

我在之前的文章中也一直强调女装风格的重要性。有兴趣的朋友可以看看。

转化率

新款在养权重的同时，我们还需要优化转化率。转化率怎么优化呢？有朋友给我说女装转化率没什么好优化的，都是看缘分。

女装当然可以优化转化率，女装的转化率主要是销量和评价，女装销量不用太大，30多个足够了，买家秀一定要做好，拍照一定要美美的。最好多采用自拍的形式。这个显得更加真实。

攻心评价100字左右，主要突出产品的优点和买家疑惑。这样更有说服力。

主图视频

内容营销变的越来越重要的今天，主图视频对转化率的影响也变的更加重要，视频内容一定要突出产品的卖点——传授食用方法或介绍使用效果。多数买家形成了看视频的习惯后，主要看视频介绍，简单的看详情页。视频代替部分详情页的功能。

标品类目

我的习惯一般是先做少量销量和评价再开车的，因为标品不存在测款问题，后面也要做评价的，不如早点做。这样点击率和收藏加购的数据也很好，更准确。

标品类目的基础销量做多少？

要看不同的类目。低客单价的产品销量累计都是比较多的，最好做上百个销量，评价几十个。可以选择冲一波淘客。客单价较高的产品或者是竞争比较小的类目，销量几十到100个基本都够用。

标品的直通车前期一定要卡位，只有卡位点击率和转化率才能达到理想状态。

测款200元，后面数据表现好，可以增加预算到500左右，放大流量，看转化率好不好，如果流量太少转化率波动大，数据就会不准确。而且预算增加到500，点击量会增加很多，也可以进一步的降低PPC，提升计划权重，为后面引流做准备。

爆发期引流

引流工作在优化好款之后，点击率、转化率、投产比。你按照我上面介绍的思路去优化，宝贝能转化，不亏钱或者承受范围内战略亏损。