2019最新人群标签落地‘实操’

标签分为流量标签、意向标签和转化标签三类

什么叫做流量标签？按照我们以前的说法就是一些大词。流量标签可以分成类目词属性词和产品名。比如说衬衫就是我们的类目词对吧？西装、裙子、养生壶这些就是我们的流量标签，又是我们在日常买家在搜索中流量集中的一些词的标签

第二个，意向标签。意向标签可以分为很多种，比如衬衫，可以加入性别、季节、属性、款式、材质、年龄、流行词等等，这些词都可以成为意向标签。比如下面的长尾词。意向标签是怎么回事？就是买家在搜索的时候，意向是往这方面去购买，但是又不足以让买家直接去下单，只会让买家在这方面有意向，不会随便找一款就下单了

第三个，转化标签。这个标签就可以直接让买家决定买不买、下不下单。大家有看到，我打了系统这两个字，表明是系统主动采集的。比如你一个新链接上架了以后，系统会主动采集你这些标签，然后去匹配相对应的人群。转化标签由独特的款式名、材质、细节、用途、功能、结构这些组成的

举个例子，在前期上架的商品当中，它能决定这个商品的精准人群。比如你标题里含有‘精梳棉’这个词，搜索这个词的买家肯定会下单，另外一个3-5-7岁，也算是转化标签，当他搜到这个词，系统展现给他看以后，他就会对我这个产品的转化意向高很多

再举个例子，比如一个词：衬衫男夏季修身红色，如果说后面没有加红色，那么大家设想一下，当你搜索到这么一个词之后，你想要什么颜色，肯定没有那么清楚，还要再去挑选，不是非常明确

但是有这么一个词以后，系统会判别我的转化标签是红色，推荐给我的要么是主图带红色、要么是sku里面带红色的商品。这个时候我看见的基本上都是和红色相关的。当搜索词里面带有红色以后，一个买家在正常挑选的时候，他是不是只会看红色的？

因为目标很明确，只要红色的，下面再去比对款式。如果我们前期打标的时候，直接打红色，那么你会发现你的点击率和转化率超高，而且流量很稳定。因为我们前面也说到，当你打入了一个精准标签并被系统采集以后，系统会给你推荐精准的人群词。那么我们前期的人群词肯定也很小，就是红色，推荐了红色以后，然后会展现给消费者，慢慢的通过标签词去扩大你的人群池

接下来我们讲标签的使用，分为标品的使用和非标品的使用

标品的使用主要就是在首图上面。因为标品的标签是很少的，有些标品甚至没有标签，比如苹果手机，搜苹果手机的时候，最多就带个型号，其他就没有什么标签了。所以标品只有一个唯一很重要的要素：首图。谁的图点击率高，那么谁的前期的流量爆发就会越快

举个很简单的例子，比如你和你的同行，卖同样的产品，价格也是一样的。你的首图点击率是10%，他的是8%，你比他高了2%。在同样的权重的情况下，你和他的展现是一样的。所以很明显，你的流量更高。假设转化率一样，你就可以卖更多的单

那如何用标签做标品的首图？这里我们要注意一个标签的使用，就说标签在标品当中首图上面如何表现？第一个，可以在首图上表现出来的标签，就在首图上表现出来。等会我举例子会拿图给大家说明。第二，如果你的标签无法在图片上表现出来，那么就在标题中的表现出来