猝不及防的6.18 你准备好了吗

猝不及防的6.18 你准备好了吗

很多商家都想在活动期间将营业额有一个提升，任何东西都是先有付出后有回报的，淘宝天猫卖家在618大促活动来临之前，需要对运营有一个清晰的规划和把控，确定一个合理的目标，然后去分解并逐一完成，所以不要迷茫，下面七哥就先说下如何制定6.18大促目标，这是你前期需要做的，制定好以后，就需要按照这个目标逐一完成了，我先帮大家完美布局，稳步推进，轻松玩转618！！！

一.制定6.18大促目标

1. 制定目标

不管你在大促中做什么，都要制定一个明确的目标，有了明确目标，才知道接下来该怎么去做，活动目标有这么几种：

首先要做一个销售额的目标，这块建议你跟根据往年大促的一个销售额去制定，如果你的新店，或者之前没有参加过这类活动，那就要根据前几个月的销售额去制定，我这块给到大家一个参考目标：月销售额在300W以上的店铺，活动当天可以翻15倍左右，月销售额在30W-300W的店铺，活动当天可以翻10倍左右，月销售额在3W-30W的店铺，活动当天可以翻5倍左右，月销售额在3W以下的店铺，活动当天可以翻3倍左右。

下图是我正在做的一家店铺，为6.18冲刺做准备，那它在6.18活动中所制定的销售额完全可以在4000W左右。

其实我们最终的目的就是在6.18大促上，尽可能地让自己的营业额翻上几倍，十几倍，甚至几十倍，所以营业额就成为了所有店家的一个核心目标，那这一核心目标通过哪些方面的优化，才能使我们的营业额翻倍呢，我总结了下，无外乎三个因素，转化率，流量，客单价。

客单价:多做一些活动，比如满多少，赠送一些小礼品，或者买两件赠送一件的活动，说白了就是让买家一定要多件购买，而不是买一件就走，让买家在你的店铺上多停留些时间，这就要看你的活动效果了。

转化率:影响转化率的因素有很多，例如你人群不精准，关键词匹配度低，详情页，价格等诸多方面，这都会影响你的转化，在这里就不细说了，后期还会有相关分享。

流量：基本上分为三个部分，直通车流量，手淘首页流量，手淘搜索流量，如果后两个不是很多，那就是你车子开得有问题了，就要优化你的直通车，从而让你的手淘流量起来，毕竟后两个才是我们希望看到更多的流量。

二.6.18大促活动策划

在我们制定好目标以后，我们就要全力地去完成，在这里，基本上会分为四个阶段去完成：蓄水期、预热期，高潮期和延续期

1.蓄水期的活动策划

根据目的去制定促销方式：

1）优惠券：店铺首页第一张轮播图要有618大促的优惠信息，参加大促的产品主图要有618促销的信息以及优惠的信息，额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额

2)17日，在新品上折上9折，为了去积累销量，为后面的大促去做准备

3) 付款满XXX元赠送大促当天的一个无门槛优惠券，不用我说，也明白是为了吸引消费者，额度一定要能够吸引到消费者，

2.预热期的活动策划

根据目的去制定活动方式：

1)在6.18大促之前，把你设定好的优惠券全部发放出去。

2)在6.18大促之前，就要弄一些活动，让买家去参加，到当日就可以进店找客服兑换些礼物。

3)通过店铺平时的一些收藏加购，还有销量，去进一步选出你要推的款式，而且库存一定要充足。

4)根据你店铺的宝贝去决定让买家添加收藏，或者添加购物车，满一定个数，去增一些优惠券。

5)在6.18大促之前，每天要推出几款特价的宝贝，把店铺的人气先活跃起来。

3.高潮期的活动策划