19年内容营销初步解析，推荐中高等资深行业人员参考阅读！

        （1）内容能见度

（2）内容吸引度

（3）内容引流力

（4）内容获客力

（5）内容转粉力

    2.内容营销5A指标提升策略

    3.制定内容营销策略的建议 

        （1）正视内容价值，
        （2）完善私域运营
        （3）全景洞察传播效力
        （4）深度挖掘“品类*KOL*渠道”的最佳匹配关系

【二】.内容营销基本基础解释：

1.营销概念

    2.定义描述

    3.内容特征

         （1）内容营销适用于所有的媒介渠道和平台

（2）内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和  品牌/产品间的正面关系

（3）内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为

【三】.内容营销实施：

1.内容

（1）内容的表现形式

（2）内容策略

2、平台

             （1）微信

（2）微博

（3）移动互联网门户网站

（4）企业客户端APP

3、内容营销实施步骤

（1）内容营销策划

（2）内容营销的实施

     4.常见方法

     5.营销作用

     6.实施策略

（1）热点性内容

（2）时效性内容

（3）即时性内容

（4）持续性内容

（5）方案性内容

（6）实战性内容

（7）促销性内容

7.营销手段

（1）影视

（2）博客

（3）微博

（4）移动端应用

8.内容运作

（1）前期规划和预期外展

（2）页面seo

（3）可读性

（4）转换

（5）测量设置

9.实施重点

（1）开展之前，制定明确的商业目标。

（2）用客户的用语来描述内容。

（3）关注垂直领域的价值和需求。

（4）创意的表达。

（5）雇用优秀的写手。

（6）引用网民的评语，论调。

（7）让内容更容易被找到。

（8）让内容分享更容易。

【四】内容营销未来的发展趋势和评价

     1.发展趋势

（1）内容营销的源头：

（2）内容营销的价值：

（3）内容营销的主题："

（4）内容营销的平台

（5）内容营销的表现形式

（6）内容营销的创作者：

2.客观评价

      缺点和优越性

           （1）时间不够

（2）缺乏原创和高品质内容

（3）无法精确有效的获得内容营销产生效果的反馈

（4）缺乏

【五】拓展

 1.有态度的内容营销

     2.内容营销案例【重要！重要！重要！重要】

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【一】.导语：

日前，阿里巴巴官方数据平台——生意参谋联合天猫大快消、淘宝内容团队、第一财经商业数据中心推出“内容营销5A度量体系”。该体系一经推出就有某高端美妆品牌开始使用，在新品上市当天其中引导支付效果相较平时提高2倍。 

生意参谋小二介绍，这五大内容营销评估维度是根据“现代营销学之父”菲利普科特勒的（有兴趣可购买书籍《营销管理》《混沌时代的管理和营销》）“5A客户行为路径”理论进行衍生的，对应评估受众接收内容后的五重反应——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate）。五大评估维度一共包含近10个指标，涉及浏览、互动、引导进店、引导收藏加购、关注等，统称为“内容营销5A度量衡”。可帮助品牌主全链路、分场景追踪内容营销效果，进行针对性提升与优化。

   

 1.内容营销的相关度量维度     

     （1）内容能见度（Aware）：（覆盖量）代表内容覆盖消费者的广度，可用于衡量内容营销的第一重效力。

关键指标：内容浏览人数，指统计时间内，带有本店商品的内容被浏览的人数，一个人浏览多次按一人计算。“浏览”包括图文阅读、直播观看、短视频播放。内容覆盖渠道分为淘内+淘外。

     （2）内容吸引度（Appeal）：（互动数）代表内容吸引消费者关注，营销消费者情绪的能力，是品牌加强消费者记忆的重要抓手。
关键指标：内容互动人数，指统计时间内，与本店商品相关内容进行互动的人数。“互动”包括评论、点赞、分享三种行为。

      （3）内容引流力（Ask）：（到店UV）代表内容激发消费者“主动了解商品”的能力，说明内容已对消费者行为产生明显影响。
关键指标：引导进店人数，指统计时间内，消费者浏览内容后通过内容详情页进入店铺访问的人数。

      （4）内容获客力（Act）：（成交量）代表内容对消费者购买行为产生引导转化的能力，可用于评估内容营销“种草”“拔草”效用。
代表性指标：引导收藏加购支付人数，分别指统计时间内，消费者浏览内容后产生商品收藏、加购、支付行为的人数。

      （5）内容转粉力（Advocate）：（粉丝关注数）代表内容为品牌沉淀消费者资产的能力，说明内容已引导消费者对品牌产生强烈兴趣（不限于购买）。
代表性指标：新增粉丝数，指统计时间内新增的关注微淘或店铺的人数。

2.内容营销5A指标提升策略