把握爆款推广节奏，流量远超同行优秀，月销售额疯狂飙升400万

最近淘宝又在搞事情，开始布局旗下分享平台“淘小铺”，目前已经开始进入内测阶段，这是一波新变化和红利；对某些网赚媒体、微商、淘宝客、社交电商平台可能是致命打击，淘宝社交电商开始迎来新格局!

近年来，我们发现电商领域在不断升级和变化，商家唯有跟得上趋势，才能应对变化，而做好一家店铺的本质工作仍旧是解决流量问题，其次你产品自身的优势和转化，技术内功要到位，才能发挥爆款的潜质!

紧接着上篇干货分享，月销售额15万到180万爆款成长逻辑，我们再接着今天的主题分享

《如何把握推广节奏，月销售额疯狂飙升400万》很多商家会想到400万很简单，一场直播就搞定，事实上对于中小卖家来说，手上的资源和电商操控方向和布局能力层次不齐，依靠直播或者活动毕竟不是长久之计，而日常店铺流量的持续供给仍旧需要很强的逻辑方向布局和爆款阶段性操作布局，才能巧妙致胜，稳定获取流量，让销售额盈利点能极限突破!

我们先接着上次的店铺案例分享，销售额三个月提升情况：销售额由15万提升至95万，最近30天直接飙升至420万：

店铺总访客远超同行同层优秀，虽然受气温的影响，有波动，但仍然达行业优秀两倍之多。

这是单品搜索访客，从单日几百增长至单日12000，目前持续增长：

有商家看后感到很吃惊，问我是如何做到的？

首先我们要用系统的思维布局店铺阶段性运营工作，再用系统的思维布局流量方向，这才是持续打造爆款的有效方法论!

大纲一：店铺阶段性布局工作

1.产品定位：标品OR非标品，季节性产品OR非季节性产品，这个对于我们的推广节奏很重要：

2.明确产品：很显然这是季节性产品（女士薄款内衣），那么在操作阶段上，我们需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。

(1)缓冲阶段：前期测款，通过直通车测试，如果我们的每个款点击量在300以上，且收藏加购率数据达到8-10，转化率在3-5之间，可以重点推爆。

（2）过渡阶段：淡季养权重，养分提点击率，包括关键词权重的提升，做好宝贝标题的优化，基础评价买家秀晒图提升宝贝权重，后面避免行业旺季引流的成本高，竞争激烈，提前测款预热养权重的好处是让店铺流量平稳上升，根据测试好的数据去明确我们店铺的潜力款，不至于等到旺季就成为无头苍蝇，没有方向；如果旺季我们再去找好的款，显然犯了低级的错误，同行都在冲，你连基本的准备工作都没做好，怎么比得过人家。

（3）冲刺阶段：旺季做好冲刺，强压竞争对手，就拿这个店铺而言，接下来的6、7、8月都是收割的大好时间，旺季好好赚钱，按照目前的销售额提升情况不到3个月销售额就能破千万，有很多商家用一年的时间都不能做到如此的效益!

同样旺季我们要做好几个把关：流量是否持续引入，自然流量是否越来越多，产品的转化是否能跟上，询单转化率的提升，产品供应链是否能跟上，毕竟最后我们需要大量的产品去供给。

3.时间节奏的把控：

a.淡季预热，引流测款，做好产品基础销量等工作，优化好产品视觉、详情页卖点布局、产品细节承接。

b.旺季加大推广，关注我们的竞品流量渠道来源和销售额走势，根据我们自身店铺情况及时做好调整好流量的补给、销售额的提升。

c.大促节日，诸如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定我们能否进入主会场或者分到会场的流量，所以流量的不断提升和推广节奏的合理把控，有利于我们拉更多的收藏加购在大促节日期间转化；6.18将近，上半年的赛马对下半年的影响很重要，这也是提升店铺权重的关键。

d.春节期间，节假日活动怎么办？这个问题很重要，有很多商家五一小长假，发现自己的店铺转化跟不上，就直接将推广费减少一半，等到五一小长假收尾再去看店铺的时候，店铺流量严重下滑，较同行跌了很多。去年有个商家找我合作，新店短短几个月做到六层级，到年关放假的时候，我告诉他不要停掉直通车（毕竟春节期间也要预热和稳定的流量输出，有利于春节过后再次进入冲刺期），他不听劝告，直接暂停推广，等到春节过后收假，发现自己流量销售额骤降，已被同行同层优秀赶超，继续找我拯救店铺。所以时间节奏很重要，季节性产品要测款，不断上新，就拿女装来说，款式风格以及我们的人群定位很重要，款式选对，淡季做好产品布局、预热， 旺季加大冲刺，绝对有很好的爆发机会；而对于对非季节性产品，比如家电等标品类目来说，我们需要关注的是，竞品的销售额情况和流量渠道，一般而言非季节性产品流量要稳定，如果我们停止推广，后面断断续续的去运营，流量波动大，转化跟不上，也会对销售额和店铺层级产生很大的影响，其次标品最好的方式利用直通车找好位置，优化好点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点的包装，销量一起来必然很快爆发。而季节性产品，周期短，错过了旺季，又得重新布局，所以推广的节奏相对紧促、繁琐。

大纲二：流量阶段性布局工作