【大梦说】手把手教你怎么用好直通车，全篇干货

先简单介绍下这篇文章的内容，从直通车的不同用途入手，去详细介绍每个用途的具体操作方法，比如如何测款？怎样做人群？怎么带动自然搜索？压轴的是怎么用直通车拉首页流量，每一部分看完都可以进行实操，多看几遍，太基础的操作，建计划出价我就不写了，不懂得还是要先研究好后台。

直通车几乎是每个开店的人都用的工具，但是你真的知道直通车是干什么用的吗？不了解怎么能利用好呢？举个简单的例子，中国功夫，在老人和一般人眼里用来强身健体的，在武侠小说作者眼中是用来比武切磋争武林盟主的，在运动员眼中是可以为国争光的，在观众眼中也是可以欣赏的，等等等等，对于不同人有不同的作用的，但都能发光发热，直通车也是一样的，对于不同商家有不同的作用，今天就来细数一下直通车到底有哪些作用，你该如何去利用。从我12年开始接触直通车时候，大家对直通车公认的印象就是官方认可的外挂，而且是超级外挂，因为即使0销量的产品也有机会出现在首页，所以真的算很逆天的功能，所以直通车一定要利用好。

上面是我总结的几个直通车常用的用途，开始逐一说起。

Part  1

测试功能。

这个测试对不同商家也是有不一样的需求，对不同产品也有不同的需求，假如你想从刚上的一批款式当中去选出有潜力的款式，那么你得先需要进行测试，如果本身没有很大的粉丝基础，没有培养出固定上新的概念，那么直通车的第一个作用就体现出来了。还有一个产品的标题和主图一但上去了最好就不要进行改动了，改动就会影响权重，我的感受中影响权重最大的是改动主图，其次是改标题，详情几乎可以忽略影响，但是改标题也只是改动六分之一以下，再多了和主图的影响不相上下，而且当标题固定以后要想再改动，最好5个字以内，所以要想产品主图点击率更高 标题覆盖更多的关键词，在上架之前或者上架之后一段时间内就要优化好，这时候直通车的第二个作用就来帮你了，你可以用来测很多东西，下面来看看具体能测什么，怎么测。

一般来说用直通车测试也有两种情况，这里不讲智能推广了，智能计划自己加的词不能单独调出价，也不能调人群，所以不是很建议用智能来测图测关键词，这里的两种情况是产品上架前和上架后，如果你担心产品上架后你再去改图改标题影响比较大，那么你可以设定宝贝定时上架，然后再推广的时候场景选择定时上架，然后选中已经设置好定时上架的宝贝就可以了，其他的和直通车正常操作一样，选词加人群等。这个方法的弊端的你看不到转化数据，然后产品预售阶段，多少也会影响一些买家的决策，比如收藏加购等。

另外一个就是上架后产品的推广，这个就是正常的直通车操作了，所以你在做的时候要考虑好这些，当然这是针对于新品来说，如果是老品就还是第二种方式了，你不能下架了再设置定时吧，那就得不偿失了。

然后先说怎样测图。

目的：搜索的时候也有主图点击率（只不过看不到无线端的数据），点击率高也会带动一定的权重，还有进店访客也会更多一些。

方法：

同样还是分两种情况，一种快速测图，一种就是结合关键词人群一起测试。

快速测图：

首先建好计划之后，四个创意加满，图片不重复，一定选择轮播方式，然后加关键词的时候，选几个行业长尾关键词，展现指数不能太低，然后看创意展现，展现量到2-3百的时候看点击率，如果高于行业1.5倍算可以用，低于行业平均的就要及时更换，然后再观察点击率情况，不好的把原创意图和创意标题删了，新建一个新创意计划和标题，这样看数据更加直观。

答疑：为什么要选几个长尾词？

因为长尾词一般来说都是点击率比较高的， 搜索这种词的人目的性很强，所以如果这些人的点击率都不高的话，那么说明图确实有点差了。

精准测图：