电商壹周| 网约车大战或将重启？美团打车新增十五城

导语：电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

重点资讯：

1、美团打车新增15个试点城市

2、阿里巴巴2019财年营收3768.44亿元，新增用户超一亿

3、瑞幸上市首日股价涨19.88%，市值达47.4亿美元。

美团打车新增15个试点城市

5月19日，美团打车于今日宣布新增15个试点城市，并升级全新“聚合模式”。新增的城市包括：苏州、杭州、温州、宁波、天津、重庆、西安、成都、郑州、武汉、深圳、长沙、合肥、昆明、广州。美团所谓的“聚合模式”是将美团作为聚合平台连接不同出行服务商和用户。即日起，这些城市的用户可以在美团App一键呼叫不同平台车辆，也可以在美团餐饮商家页面直接叫车。此前，美团打车已在上海、南京进行了824天试点，并也已采用了“聚合模式”。但与上述两大城市不同的是，新增的15城用户只能使用“聚合模式”，无法使用美团快车服务。

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美团的网约车业务在2018年初进入上海和南京后，便没有后续的扩张进展。上市后的美团一方面需要巩固外卖龙头地位，同时又面临着摩拜的巨额亏损。因此，我们在《美团点评2018年的三大战役》中判断美团并不会在2019年继续拓展网约车业务。如今看来，美团找到了折中的方式。全新的“聚合模式”类似淘宝，自己不直接提供服务，而是连接用户和服务商。这种更轻的模式可以帮助他们更快获得市场份额，但并不利于对服务和安全进行管控。美团网约车业务究竟会走向何处，让我们拭目以待。

阿里巴巴2019财年营收3768.44亿元，新增用户超一亿

5月15日，阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩。本财年，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元人民币，同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。财报同时显示，过去一年阿里巴巴中国零售平台用户增长强劲。截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。截至3月底，年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿。天猫实物商品交易额2019财年同比增长31%，第四季度同比增长33%。

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阿里巴巴2018年净增了1亿用户，据易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》显示，阿里进入下沉市场深耕，有72.4%的拼多多App活跃用户同时使用淘宝。阿里已经进入存量市场竞争，今年的竞争会非常惨烈。具体请阅读我们此前发布的《阿里2019财年落幕，互挖墙角的存量市场厮杀》。

瑞幸上市首日股价涨19.88%，市值达47.4亿美元。

美国当地时间5月17日，中国新零售咖啡品牌瑞幸咖啡上市首日开盘价为25美元/股,5分钟内涨近53%，最终收涨至20.38美元/股，涨幅为19.88%，市值达47.4亿美元。瑞幸咖啡此次IPO定价17美元/股，共发行3300万份ADS，共募集资金5.95亿美元。

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瑞幸咖啡以大规模补贴实现高速发展。当他们不再烧钱时，究竟会有多少用户留存？相信这是很多人心中的问题。我们可以看一下他们目前的财务数据，19Q1的月均交易用户为440万，同比增长2352.4%，营销费用增幅2089%，低于用户增速。营销费用占总营收的比例从18Q1的420%下降至19Q1的35.1%。新客获取成本从去年同期的103.5元下降至16.9元。可以看到，营销费用占收入比重不断下滑，但并没有影响用户增速。如果这个势头可以保持的话，瑞幸还是很有希望做大的。未来他们的挑战将逐渐由获取新客转化为留住老客。为一家门店提供高品质的服务和商品并不难，但如果同时为数千家门店提供稳定的、标准化的服务和商品就完全是另外一回事。瑞幸势必要强化自己对供应商、费用和品质的管控能力。简单地说，烧钱可以获取新客，但留存还要靠供应链。