连转化率都还没搞定？开车引爆手淘流量“龙哥”支招

最近很多人跟我说、龙哥直通车主推款转化上不去、龙哥没有点击率啊!下降太严重了!怎么办啊龙哥？龙哥!龙哥。。。别再叫了 龙哥今天就告诉你们！

正题开始、同样是直通车、一样的车、人家飙车都能比你开的稳！为什么？

直通车主推款的点击转化率差、首先存在的问题就是“人群标签”太乱、主推宝贝转化率很低、访客也慢慢的降低、那么首先用直通车拉一下流量和权重、重点的去优化人群、前期先把基础打好、然后再去做引流推广、等再建计划去推的时候也有一个好的权重去推、这也是有很人觉得我这款做的很、很有优势的或者说就是跟这谁的款去做的、可是为什么操作一段时间就是起不来、很多的原因就是优化没有到位、亦或者本身的账户权重太低、这样的直通车就要重新建立计划去好好操作了。

产品布局这部分、不单单只是主推款的分析、店铺也要去观察其他产品的数据、针对性的调整、比如说店铺有一款女童T恤、样子很不错 、质量也特别好、但是主图中没有体现、所以在这块也要去做好优化完善、如果只是单纯的一张没有诱惑力的图、会大大降低你的点击率、还有就是产品这块哪款宝贝需要去做转化、哪款的宝贝要做收藏加购以及怎么去引流、都要做好规划、也不要只是看了数据就去规划、一定要结合库存量以及产品质量去做。

布局的一些操作、测款这块要批量去测、测好款就选主推款、话不多说给你们放一张图、优化直通车一定要明白的点

做好3-5张车图、在再放进直通车进行测试、观察点击率、一直到做好点击率最好为止、有个好的车图、也会对你点击率有很大的提升帮助。

快速引流、抓关键词

选择一些比较精准的的精准长尾词、不管加进来的都是什么样的词、都要注意观察这个词能带来多少流量和转化数据、看一下这个词的表现力、不要总说我这个词是有转化的、如果加进你的计划里面一个月都没有数据、不是操作的问题就是词的本身存在了问题、数据不好的就要及时删掉、并且添加新的词测试。

还有一些店铺车子关键词整体变现不稳定、一定要具体的分析、打个比方看一下这两个词

一周的数据

根据这样的词、我们要怎么去进行优化、首先在流量解析看一下关键词的趋势、这个词如果是整体的下滑趋势、就可以进行降价、但是如果行业没有问题、是同行加价抢流量、就要提高出价、这个时候如果关键词是在上升趋势就要提高出价、去抢流量、同时去抓好点击率和转化率、提高质量得分的反馈、质量分好了、也更好的去降低PPC 提高投产。

人群这块因为店铺之前有了一些流量基础、通过生意参谋里面有点的流量分析访客、针对主转化人群来做。

人群这块投放对于前期店铺访客还没有涨、基础比较薄弱、这个时候就要投放的广泛一些、做好访客人群的积累、中期有了访客基础、标签的初期形成、这个时候就要针对优质的人群去投放了、同时也要去关注分析竞店和竞品的数据、放大产品的优势、提高转化和投产、到了后期之后人群就会越来越细化、这个时候就是进行多维度属性的投放、重点给精准的人群做出高溢价比列、助力点击率的提升、店铺的权重越会相对于的的得到提升！

之后我们参考点击数据、观察三五天之后、在根据数据去反馈去进行分析并做出优化、打个比方如果点击不到100个、那就先降低溢价然后在观察、两三天之后在判断、这样做的目的就是优化精准人群、去掉一些带不来流量的人群、那这个判断的去留是什么标准？那就是“投产” 投产高的关键词可以加引流力度、数据平时多观察、没有效果的就直剔除掉、我们花钱就要花在刀刃上！

投放时间这块很多朋友也做的不是好、那怎么分时倒底应该怎么去做、一是结合好的时段、先把转化不好的拉低、转化好的相对应就拉高、然后就是有些结合店铺活动比如聚划算、618等等一系列、平时可以把分时整体拉高10%-20%、一些具体的就可以按照具体活动来定。