揭秘：直通车那些“潜规则”抢夺流量之战，你不应该成为失败者！

经常会有人在直通车上遇到问题，PPC这么高，吃不消了？质量分突然下降了，再上分很难怎么回事？关键词明明卡的很靠前，但是仍然买不到展现？点击率不错，为什么转化率却很低？质量分全十分，但是投产跟不上，权重是不是也有影响？.......

那么问题这么多，你都是怎么去处理的。直通车后台的不断更新变化，你又是如何去应对和操作的。正巧前几天有一位商家质量分从10分突然掉到8分，虽然分在掉，但是整体的数据却没什么大的变化，这个时候计划的核心权重是不变的，因为都在调整，还是都在一个跑到上面，但是如果开新计划的时候就会在新的跑道上做比赛了，所以这样 就会导致整个行业的PPC整体的在升高跟这个也是有关系的。

PPC越来越高是什么原因导致的？现在很多商家开车都觉得质量分很难上分，其实创意点击率足够优秀的话，上分还是很快的。所以质量分优化不到位，PPC肯定会越来越高。再有就是如果说部分关键词质量分都在掉分，很多朋友都盲目的去加价。再有一点就是直通车的后台权重这块，现在迁移到人群权重的占比更高。

人群权重的重要性，大家也都知道，有时候关键词出价在高也获取不到什么展现。都在说的人群标签，这个是系统通过你的操作给你的宝贝打上的人群标签。所以我们做的时候淘宝权重偏向，我们都要去做好配，这样我们才能跟上淘宝发展趋势。有的商家说我关键词出价很高了，但是依然买不到展现，从根本上说还是权重不够，人群权重没有打开，或者是权重还不够高。

点击率的权重一直都很高，其实这个操作的本质还是要去优化人群，点击率好，也能稳定的上分，一些商家想着前期通过卡首位去获得点击率来上分，对于有些类目来说还是比较难的。点击率这块更加注重的是创意图和款式。

其实不管直通车后台怎么变，我们一定要了解车子的权重，点击率转化率ROI等这些核心指标都是不会变的。下面我们看一下几个小点，也许有的商家真的是不清楚的。在这我就说一下，接着看：

关键词这块的转化出价到底是什么意思？有的人会开启但是有的人没有开启，对于这块怎么去理解，举个例子，“纯棉T恤 女”这个词出价是1元，但是系统会根据你的数据反馈自动给你提高出价，也 就是说一元就可以拿到的流量，但是由于开启这个转化出价，结果花费会变成1.3元。其实说白了也就是让你多花钱去做付费流量。开启之后不好去控制住PPC，导致多花钱。这只是个人的建议，具体还是要看你自己的想法和操作。

关于这个流量智选词包，开还是不开？什么情况下去开？这个我们首先要去看店铺基础以及整体的直通车账户权重， 一般的情况下是要开的，这个流量智选系统给的还是不错的，一般数据好的时候就开着，如果数据不好的时候就关掉它。

对于这个智能推广我们什么时候去用？智能推广也就是批量推广，现在还有不少商家在用，其实智能推广这块真的有商家反映说比标准计划效果要好点，这个从何说起，可能就是你做的标准计划真的不会做，所以才觉得智能推广好。其实智能推广这块，比较适合一些基础的小白商家，或者是我们测款的时候可以利用智能去快速的测一下。

对于匹配方式这块，我们要如何去做调整？二三级长尾词也许拿到的流量不多，所以我们可以去做广泛匹配，如果说大词，我们想加，为了避免垃圾流量进入，我们可以用精准，但是一般优化关键词这块不会全部的广泛或者全部的精准，如果全部精准的话，展现量会受限，所以会拿不到什么流量。如果都开广泛的话，肯定会控制不住垃圾流量的进入，导致不必要的花费，而且人群不精准也影响到点击，转化率。影响到人群标签的精准度以及直通车账户权重。所以我们优化的时候要根据某个关键词的数据去做合适的匹配方式就可以了。