店铺一飞冲天，爆款这样玩，月销售额急速冲刺250万

努女就是旺季，不努力淡季，继上篇文章继续为大家分享，我们做爆款，一切目标以盈利目前，6.18在步步紧逼，你准备好了吗？

马爸爸前期倡导“996”，近期又在倡导“669”，意在告诉创业者们要快乐工作，快乐生活；现在的电商人的确很艰难，所以一定要让自己的努力变得更大有意义。

电商人都有一个“爆款梦”，那么如何打爆款呢？其实方式有很多种，付费工具：直通车、钻展、淘宝客、直播、S单等，还有现在流行的抖音电商；但对于中小商家来说，能够持续性的，为自己所用的资源，也就要靠技术去推动爆款成型。那么店铺要想快速做起来，一定要快速在旺季到来前把数据优化提升上去，提高店铺的产出，否则后面会陷入恶性循环。

在日常操作店铺中，大家经常会遇到这样类似的问题？直通车点击率太难提升？质量分提升后波动很大， 自然流量增长缓慢、店铺推广费、产品不成正比，而在淘系盈利中20的发挥自己的产品优势，加上技术优化，往往他们超过了80的商家。

本文就以实操案例来为大家解析，如何玩好爆款让店铺一飞冲天，很多商家有一个陋习，产品一上架就开始转，后面流量和转化完全失调的情况下也去大幅度去刷，这种思路是错误的。

其次，对于产品来说，选款测款都很重要，我合作一个商家，年前一直靠刷，店铺流量低，持续亏损，后来找到我，问我怎么办？我告诉他，一切以数据说话，参考行业和市场去提升我们的数据指标，让我们的各项指标达到行业优秀，才能更好提升。

现在直接上干货，接手店铺后，我迅速调整，通过直通车测试数据，因为旺季到来前，时间有限，尤其季节性产品周期短，所以旺季前就要预热，慢慢加大引流，针对数据情况调整，一般测款时，计划里面放2-3个款，然后针对5-7天点击率高、收藏加购转化好的款筛选出来投放。

这个时候同时涉及到关键词和人群的选择。下面给大家详细梳理下关键词如何筛选？

1.选词工具：下拉款和流量解析、系统推荐来参考，选词时根据我们的产品属性选择产品核心词、拓展词和修饰词，非标品类目选择三四级长尾词即可，相关性要高，展现指数一般在3000-20000左右即可，且我们的关键词备用上分词不能前期就选热词，否则花费高，成本大。

直通车优化前期，主要提升点击率，如果我们的行业点击率在5左右，我们创意车图能够做到6-8之间，那么可以更快的上分提权重，所以在前期测款时同步进行，测图以3-5天数据为准，轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图，同时点击率太低的车图移动端关闭。

2.根据流量解析数据透视分析行业PPC.假如行业PPC2元，我们能够在优化点击率的前提下把PPC拉到行业均价的2分之1或者3分之1，同时兼顾转化和投产，那么我们的直通车就成本一半。

前期上分如何操作，下面我来给大家讲解我是如何操作的？

首先，在测款数据累积的情况下继续优化，预算300元，第二天递增到450元，第三天600元，同时选择我们的流量高峰期投放，根据之前测款时的数据累积，把点击率差、收藏加购成交差的地域关闭，在测试人群的时候，把点击率低、投产好的人群适当提高溢价，对资深淘宝天猫的访客、对店铺商品加入购物车的这部分优质访客，适当提高点溢价，这是测试的数据，让人群的点击率也能达到最优，这里给大家补充下人群的选择：根据生意参谋行业客群分析，以及直通车人群测试数据找出与我们产品相符合的年龄段，包括性别、职业占去组合人群标签，让人群的转化更好，权重更高。拿女装连衣裙为例，主要是年轻偏女性化的群体，一般18-24岁或者25-29岁，这个时候我们就要按照性别+年龄段+类目客单价设置匹配，如果是高客单价就要考虑消费额度，选择高消费的人群来匹配。

同样，我们保证计划的点击量每天递增，点击率稳定，随着直通车的权重更新，很快上分。