【中小卖家必读】日营6W的C店告诉你如何给产品合理定价

今天这篇帖子内容不算多，相对来说比较好理解，我写这篇帖子是因为看到很多小卖家为了拿到流量，只想从价格上来取悦消费者，也就是定价一味走低，但结果却是适得其反，也就是价格定得低了，销量还是很低。所以价格定好了，不仅能够合理地扩大利润空间，还会促进点击和转化从而增加销售额。

给大家举个例子比如化妆品类目，价格不合理，价格偏低或者非常高，销售都会受到很大的影响。我原来做过一款面膜，一开始定价20元没流量，我定30块开始有流量了，当我定50元的时候就开始有成交了就是这个道理。下面就给大家看个店铺吧，用案例告诉大家价格定合理对销量有多重要：这个店铺是去年12月份做的朋友的一家店铺，这两张图是两周数据的对比图，下面这张是操作一周后的结果，大概每天营业额增加了一万多，但是推广费没有增加反而降了。

这家店铺从图一的销售额到图二的销售二操作其实并没有进行太大的改动，只是在店铺优化的过程中把产品的定价进行了合理的定位，因为这个店铺整体定价偏低，顾客对产品的信任度不足，把定价进行合理规划之后，流量并没有掉，营业额却呈上涨的趋势，当然利润也更多了。所以给自己的产品定价不要盲目，通过数据化分析产品价格区间后，来有理有据的确定自己产品的价格，对店铺销售额的提升有非常大的影响。但是很多卖家可以能都不太会定价，我今天的文章就是教大家怎样通过大数据来确定自己产品的价格区间，帮助大家科学合理的确定产品的价格，数据比较多，希望大家耐心学习，学会这个产品定价的方法受益匪浅！

第一步、导数据

第二步、计算销售额

上面这个数据是我从免费软件里导出来的一份关于“T恤 男”这个词按照销量排序前100页的数据，下面我计算一下30天的销售额，用30天成交人数*折后价=销售额，结果在下面给大家看看。

细心地朋友应该知道下面这个淘宝页面的价格区间，他既然给出来就是有意义的，今天我们的主要内容就是从这个点开始切入。

这个价格区间段是淘宝以喜好度按照百分比进行制定的，不过他这个价格跨度有点大，所以我们要做的是进行精细化处理。

那下面我们把折后价进行升序排序，如果说你要在价格区间段里面进行选款的话那就要把低于你供应链最低价格的这些宝贝先去掉。下面我们来合计下前100页的销售额，这个销售额大概就是整个类目的销售额，大概就是81026483.95元，按照我的操作方法是把它划分为10个层次，每个层级的销售额大概是8102648.395元，当然你也可以划分5个或者更多。

下面我们通过运算把这些层级的数据给他划分出来，下面图上给大家放了一个公式E2+F1=F2，大家可能好多人不明白为什么用734.5去加空白格，现在看不懂就先记住这是一种操作方法你记住就行了，后面你会懂的！

把这个数据下拉就得到一行数据。

第三步、划分层级

下面我们用这一行来除以层级销售额，得到下面这一行数据，图太小放不下那么多数据请见谅哈哈！凑活凑活看！