一个公式讲清运营连载二

此篇系《一个公式讲清淘宝运营》系列吹水文第二篇，第一篇简单讨论了一下店铺打法。此篇和下篇、也就是二、三篇，我们讨论产品。然后我们进入公式，由公式的几个核心点来展开接着吹运营。

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篇幅有限，故水文分为上下两个部分：产品规划(上)、产品调整(下)，分开来吹。本篇讨论“产品规划”、偏理论一些，把整个事物介绍出来。下篇讨论“产品调整”偏实操一些，代入具体面临店铺的时候，产品应该如何去做调整。

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目录：

一、产品规划(上)

1.1.子类目

1.2.产品线

1.3.价格带

1.4.结合线下市场

二、产品调整(下)

2.1.爆款

2.2.爆款拓展

2.3.增加新品

2.4.滞销/库存

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正文：

一、产品规划(上)

1.1.子类目

还有多少人对于自己所做的品类下边，有哪些子类目，每个子类目的具体情况不了解的举个手我看看。（所谓“具体情况”、笼统来说指的是：每个子类目的季节性（什么时候爬升，什么时候下降），市场份额，竞争情况，分别有哪些产品。）

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还有多少老板是自己厂里面生产什么东西，就卖什么货。有多少运营是老板给我什么产品，我就推什么产品？恕小弟我放肆，此乃坑爹老板、水货运营、“互坑组合”是也。两人都是什么也不懂，对着坑。老板坑运营的时间和成长、运营坑老板的钱。

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“1.1子类目”这一小节，是要为下文的“1.2产品线”这个小结做基础。这一个环节要做到的是什么，就是摸清楚整个品类，品类下面每个子类目的情况，把这些先摸清楚了，对于整个市场的走向，结构，有一个认识，要知道你们要打的这块地盘大眼望去是什么情况。

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比如这些数据是一定要知道的，每个子类目的市场份额，子类目大盘的爬升时间点、竞争情况。（市场行情——市场大盘里边这些数据都有，扫盲工作我就不做了）。

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首先把这些子类目和基本的数据列出来以后，我们就要开始排除了，市场份额太小的直接放弃，竞争情况太恶劣的直接放弃、搞不到货的、货没优势的直接放弃。然后就是要看时间点（非季节性直接跳过），看好大盘爬升的时间点，算好时间点什么时候要开始去找产品，什么时候开始测试，什么时候开始拉升。

比如：这个女装店，由于线下市场限制，做的是女装整个大品类里边，一个小的细分市场，对于这个市场我并不熟悉，所以很多工作要再做一遍。

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去年8月底，

店主说“我是不是要找风衣上风衣了”。

我说“晚了，别找了”

他说“不晚，风衣刚开始”

我“晚了”

他“不晚”

我把上图数据和同行情况发给他之后，

我说“你上个JB”。

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1.2产品线

上一步的目的是干吗？首先是对于整个类目的脉络有一个了解，其次是为了这一步的铺产品线做铺垫。毕竟上一步还是停留在子类目的数据维度层面。而产品线这一个步骤，就要下沉到产品这个维度了。

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首先要明白一个点，市场是一步一步细分的，比如“类目——子类目——子类目当中的细分市场”，子类目并不是市场划分的最后一个维度。比如“连衣裙”这个子类目下边，还有“毛呢连衣裙”“背带连衣裙”“牛仔连衣裙”“连衣裙长裙““秋冬连衣裙”等不同的细分市场。

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这个不是像类目一样，由淘宝划分的，而是由市场、或者说消费者、或者说是搜索词，自然划分的。比如标品里边“方便面”这个子类目下，还有“方便面”“酸辣粉”“火鸡面”“米粉”“米线”“拉面”等不同的细分市场。

这个可以从“搜索词”里边的“搜索词排行”或“核心词排行”很直观的看出来。毕竟，搜索词是最直观表达买家需求的一个点，另外、有延伸词的搜索词，就代表了一个市场。

前边是一些基本概念，后边就要具体下沉到产品维度了。

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