【大梦说】最全618备战指南，正式进入双11准备期，大小商家都要看

大家好，我是大梦说，随着618店铺报名的结束和商品报名的开始，意味着现在就进入618时间了，别看现在才5月份，其实也算是进入了双11的备战期了，就从618截止统计时间4月18和以往的双十一报名来看，今年双十一海选不出意外还是8月底，而考核的时间正是8月之前的，而7月8月相对来说算一个小淡季，所以618就显得格外重要了，所以今天就来说说618那些事，不管是会场商家还是非会场商家，大卖家小卖家都可以看看，希望能帮到你，我今天分两部分来写，第一部分是618备战那些事，站前战时和战后，第二部分主要是摘取官方的一些注意事项，尤其是才刚推出的商品价格力，有点绕，理解起来可能稍微动点脑筋，如果都理解了的就不用看第二部分了，下面开始讲。【文末脑图】

Part.1

其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去，因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得赶紧补货，或者优惠设置错误，那得赶紧想办法弥补，又或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。

下面就从这几个步骤开始讲起。

1、  活动前，其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，选品报名—活动策划—分析流量来源—图片配合—人员培训—货品准备等等

1.1    选品报名

在选产品的时候你最好先分析先产品结构和行业趋势，针对不同结构的产品也做针对性的调整，比如引流款，可能本身利润就小，再加上那么多的优惠，看看是不是赔钱，对于这种款式，如果舍得，哪怕不挣钱也是要报的，一个是你要保证有好的坑产淘宝才会给你更多的流量，然后这样的款式在活动期间才是最受欢迎的，本身喜欢逛会场的买家大部分也都是比较喜欢赚便宜的人，如果你有自己的路子就不想要这部分人群那你可以不报名，根据自己的营销目的来，还有就是利润款这样的也要选款去报名，毕竟还是要赚钱的，还是要尽量多的报名，毕竟产品打标还是你进入会场的优势，不能辜负了给你的这个机会，商品报名价格要不高于校验期的商品最低标价，注意是最低标价不是最低成交价，这是这次改版的地方，后面会有详细的介绍，这次不再多说了。

我觉得产品报名基本上问题不大，只要进会场的都是经历了风风雨雨的，对产品线也都是知根知底的，所以对选品也不做过多解释了，唯一注意的就是商品价格力，这个仔细看官方介绍吧，或者看第二部分我的总结，希望能帮上你们。

1.2    活动策划

在明确了商品报名策略，接下来就是制定活动方案了，对不同的产品做什么样的活动，对全店做什么样的活动，都是要进行思考的，这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的商品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较，如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价，不明白没关系，你就记住你商品报名的价格减去你所有优惠之后的价格要低于校验期内的最低成交价格就可以了，想更明白点看第二部分的解释吧。

其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远，所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的，第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的，我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然

活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控的到，一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了，老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠，买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。