【车手】一步错，步步错，手把手教你如何提升转化率

大家好，好久都没有发帖了，一是因为觉得想写的都写的差不多了，近期没有新的观点和感悟，需要沉淀，学点新的东西， 二是因为最近夏装上新，确实也比较忙。最近车手接了一个新的男装店，操作有二十来天了，还有点意思，因此分享给派友，希望大家能汲取教训，总结经验，尽量少挖坑，少踩雷。

这是一个男装店，接手的时候，店铺的主要问题是主推款转化率不行，1-2%，想提升转化，做成爆款，从而提升店铺的营业额和层级。

我们看看同款男装的平均转化率，1-3%。

现在这个店铺平均转化率都是6%，主推款的转化率已经做到了10%，那么我是怎么操作这个店的呢。

接到这个店铺的时候，就仔细分析店铺。其实店铺的基础还是不错，主图款点击4-5%，差不多是市场的平均水平，说明主图做的还是及格的，就收藏+加购，转化率不行，再看看整个店铺的基本情况，风格定位比较清晰，中老年男性服装，中端价位；再看看人群，开了部分，人群做的不全面，那么服装本身质量可靠不？跟老板交流之后，得知这个款是模范某个品牌的畅销款，自己工厂生产，质量肯定过关，再看看评论，基本是好评，说质量不错，上身效果也很棒，那问题出在哪里呢？

仔细查看推广计划，发现一个问题。这个款标题体现了几个核心关键词，中老年，爸爸装，修身，长袖。刚刚好我在评论里发现一条是这么写的：爸爸穿上真的很帅气，很显年轻，之前看到店家写的修身，我爸爸稍微有点肚子，很担心穿不上，结果穿上还挺合适。跟店主沟通，说标题是根据流量纵横里的热销词来拼凑的，这个衬衣确实是宽松版的，中老年嘛，穿的太修身不舒服，不过版型很好，穿上不显胖，所以认为修身也说的过去。发现问题，立即解决问题，把标题中修身换成了宽松，另外加了点核心词，薄款之类的，再观察数据。之后发现点击率和转化率均有所上升，又立即根据这个核心词，调整了直通车计划的关键词。

这这里，给大家再讲一下如何寻找关键词，有些老铁还是不清楚。

1.淘宝搜索窗口下拉框

2.添加关键词系统推荐

3.流量纵横-选词助手

4.生意参谋-单品分析-查找入店及成交关键词

5.其他方法：例如平素积累和总结的优质关键词。

说远了，通过调整标题关键词后，我们发现，转化率已经有了明显上升，接下来我们怎么办呢？我们知道，影响转化率的因素包括：产品本身、价格、主图、详情页、攻心评论、客服、直通车、精准人群等，除了产品本身和价格以外，我们都可以做进一步的优化，老板负责详情页、攻心评论、客服，我做直通车的优化和精准人群。

接下来，我们简单讲一讲如何建立精准人群。