做好核心操作，【成哥】助你解决爆款问题！

要赚钱就要用付费流量去带动免费的流量，这是目前店铺的发展趋势。开车不单单是一个“开”字，新手和老司机开起来肯定不一样。分析相似类目的店铺，学习同行的爆款产品，知己知彼百战不殆。

新店铺，别硬怼

①经验和数据

重点：销量、评价、收藏加购

新品没销量、没评价，就算直通车把宝贝推荐给买家，买家可能直接对你的产品跳过，很难产生购买欲望。相似产品千千万，销量高的最好看。

这是直通车搜索的位置，销量悬殊，不要说别的买家，就算是我也会直接点击销量高的宝贝，销量差的可能只会点一下。车开了，油钱花了，多的不过是展现，基本的点击率都很难提升。

就算买家点进去看着寥寥无几的评论，也不知道产品性价比如何，质量的好坏。

比较下价格，DSR也是可以吸引买家的一个点。宝贝的质量和性价比更是不错的展现。

做爆款的前期一定要选对款式。可以根据市场行情去分析，可以选择卖的好的那些宝贝。当然，也可以根据时下潮流去选择宝贝。根据季节、款式、流行情况等。不过不能不经过分期直接入手这样的款式上架后很可能销量会不尽如人意，相同的款式，价格比同行还便宜，销量却千差万别。

其实除了宝贝的自身销量和排名之外还有很关键的一个点，就是有没有去分析同行的搜索流量和淘内免费流量。如果宝贝在高销量和排名面前转化率不能达到行业的平均水平，那我的建议就是放弃了。前车之鉴适用于新开的店铺和新品宝贝。

如果高于行业平均值，做的时候要去进行创新，标题首先要改，详情页做丰富些，做成不同化营销。

简单的思维导图，可以从以上几个方面进行选款。像小卖家的话我建议从大众的款式入手，可以增加人群资本。当靠自己的积累一步一步从人群资本成为大卖家的时候靠自己的特色就可以做得很好。每一个类目都有相同的共性，多进行分析。

②店铺权重
重点：自然搜索权重，单品权重，店铺权重

尤其是自然搜索的权重，没有权重就没有有效的自然搜索排名，在页面的展现位置就会很靠后，无法产生自然搜索能量。

盲目的用直通车拉流量，效益不大，干烧油，入不敷出。

建议添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关性，质量得分是7分以下词就不要考虑添加了；

创意图的话建议添加4个，以轮播，推广标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。

付费流量带动免费流量，好钢用在刀刃上。记住流量的重点是自然搜索。

所以不要盲目的用直通车拉流量，最好是拉升自然搜索流量，同样也是最大价值的流量。

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