迎战年中大促我要搞起爆款，【鬼剑】告诉你实操方法！

四月末，五月初，五一的促销已经开始，迎接我们的母亲节，闻着端午的粽香，想着六月的父亲，迎来年中的大促，五月真的很重要！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

迎战年中大促我要搞起爆款，【鬼剑】告诉你实操方法！

为什么现在要搞爆款，因为市场的流量一直在推升，市场好，你要做的就是抓住流量，搞起爆款，现在不做，等到何时。很多朋友都在问爆款操作技巧都有什么，希望我分享下。忙里偷闲，应朋友的分享邀请，今天就抽空和各位聊聊。

选款，给你自己一个操作方向

想着搞爆款，店铺那么多产品，不需要都拿出来搞，没钱，没时间。需要有一款旺绿丛中一点红的优质宝贝，拿来去推广。就需要你分析产品的数据情况，选择一个优势款出来。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

重点产品中选择一个优质款很容易的，只要你店铺是有流量基础的。选择一款，单品流量才持续上涨，收藏加购超过15%以上的款，跳失率在50%-65%的款，你店铺会有这样一个款的。老店，只要有这样一个潜力款，就可以干起来了。当然你要考虑这个款的热卖周期问题，风格问题，以及是否是历史老款的问题。热卖周期长，市场接受度高的宝贝适合搞。

当然如果你店铺没有这样一个款，你是新店，或者老店新做，半死不活没多少访客没有足够的数据做参考。那么简单直接的办法，就是跟款或者做仿款。

淘宝界面搜索你想做的产品，多关键词，多价格区间的去搜索对比，选择一批你感觉得优质款。可以去看销量，以及同行宝贝的数据变动情况，选出当下爆款或者潜力爆款。

这个比较麻烦？也可以用一些采集软件，采集产品，采集的都是爆款，但也要进行二次数据分析，看你有没有实力去竞争，能不能拿到货。

最直接的，不需要你去做那么多搜索，只需要动动手指，分析数据就能做到选款的方式就是直接看生意参谋数据，去看市场情况，分析热销产品的价格，属性分布等，选择你要跟的款，或者仿的款。

图2（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）

选款是一个过程，测款是对过程的总结，毕竟款式对了，努力是加倍的。款式错了，努力是低效的。我自己见过很多选错款，砸了很多钱，爆款照样出不来的案例。

测款，明确自己的主推款 

选好款了不要激动，要进行下一步的测款。如何对选好的宝贝进行测款，就要看具体的测款规划了。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

①基础操作

本身测款是已经选了多宝贝在操作，所以你可以直接智能计划跑数据，选择数据跑的快的宝贝进一步去测试。很多简单操作店铺的，都是这样批量去测。方法简单，但是资金分散。

②常规操作

主要的适合正常操作直通车，有一定数据把控能力的商家。前期先筛选10-20个左右的，精准词，投放到7-10左右的位置。之后看数据量，逐步提价操作，再看数据，删减拿不到流量，数据跟不上的词。然后再添加数据好的关键词的衍生词，进一步去拉流量测试。主要的关键词能拿到流量，有好的点击，收藏加购数据，在数据范围内，款式就没问题。

③VIP人民币玩儿家

直接少量精准词，核心词，出高价去烧，顶到靠前的位置，首页前三是不可少的，一天2000-3000的直接烧。一个是为了数据量，另一个后期操作爆款的时候，也是砸钱继续烧，上来就砸大词权重。想着用好这个方法，你前期的选款，就要做好更多层面的筛选依据。要不然钱花掉，款没起来。不建议一般商家这样搞，看似很暴力。

爆款操作

测试好主推的宝贝，款式定下来，需要的就是流量。有流量，卖出产品宝贝才能突破，形成爆款，通过单品爆款带动更多宝贝热销。当然，一些类目店铺只有一个爆款，具体操作情况就不一样了。

①筛选关键词