月销千万老湿机，2019年带你破局蜕变成大神运营，实操系列干货【一】数据化运营

大家好！ 我是大将，突然发现爱上了写文章分享了，今天给大家分享多年成功运营的经验之谈，如果让小白运营蜕变成大神运营！我会分五六篇文章分享，从数据化运营、内功优化、新品如何快速破冰、产品的精准布局、全渠道流量拓展、客户鱼池CRM管理等方面进行精细化分享！每篇文章一个主题内容！知识点很多，建议收藏关注慢慢研究，点赞评论告诉我你遇到的问题！

正文6666个字，预计阅读耗时10分钟！图少字多，文字障碍者慎入！

老规矩先晒个实时数据图，避免别人说一顿操作猛如虎，后台一看销售250！服饰店铺，最近天气波动大盘在下滑！

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数据化运营，不懂数据分析的运营不是一个好运营

第一步：先我们来分析自己

我相信绝大部分中小卖家因为不知道自己卖的到底是什么、不够透彻了解自己的供应链体系，所以只会上货、S单、开车而不会去提炼产品的卖点、不会写文案、不会优化主图及详情页、不会涉及促销活动及配合平台方的活动策划！

我们来一起看下如何提炼我们产品的卖点，卖点一定要是能让我们直接搞定竞品，直击竞品的弱点，只要get到了竞品的致命弱点，我们怎么推都会甩开竞品一大截！那么如何去找竞品的弱点呢，我们可以通过分析竞品的评价，买家一般来说只会在不满意的时候才会去评价，S单的评价除外；然后我们将评价里的出现率高的关键词进行复制、统计出高频词汇，通过这些高频词汇反过来看自己的产品，得出竞无我有，竞有我优这就是我们的卖点了！这里注意分析的时候一定要分清楚竞品的弱点是否是致命的，不要是一些无关紧要的；比如品牌代购面膜，正品是最关键的，虽然竞品很多顾客会吐槽包装的问题，但这不是致命的弱点；比如无人机，续航能力会是很多买家遇到的一个难题，如果我们的竞争对手在续航能力方面不能令人满意，这就是很值得我们突破的一个点。

卖点提炼出来一定是要让消费者愿意买账的，为什么愿意买账就是要切中消费者的痛点，例如消费者买了后会更快乐，买了后会变美，买了后会更便捷；一定要get到消费者真正关注的焦点。

下面给大家罗列下提炼卖点的四个方向：

一、产品本身的差异化

利用产品的形式外观建立差异化

产品在某一方面的特色更能形成差异化

利用商品的原材料形成差异化

在产品的大小上形成差异化卖点

商品的耐用性也可以成为独特的卖点

商品的可靠性

产品的风格也能形成差异化

从产品的颜色上形成差异化

从产品的味道上形成差异化

从产品的重量上形成差异化

利用产品的功能组合形成差异化

技术上的核心优势更难被模仿

二、产品服务方面的差异化

最优质的送货服务

产品在安装方面的服务

给客户专业化的培训

免费的咨询服务形成差异化

三、文化方面形成的差异化

建一个新的品类

选择独特的目标市场

有故事也是一种优势

打造产地概念的核心竞争优势

四、价格方面形成的差异化

低价带来的冲击

高价也是优势

这时候我们可以借助SWOT分析来帮我们更全面的了解及分析自己；

你有哪些优势：S strengths

来自于原材料、货源、生产成本等方面的优势

来自于制作工艺、设计、技术等方面的优势

来自于款式、创新等方面的优势

来自于客户等方面的优势

来自于渠道、宣传等方面的优势

来自于其他方面的优势

你有哪些劣势：W weaknesses

来自于价格方面的劣势

来自于渠道方面的劣势

来自于团队、人员、客户开发等方面的劣势

来自于其他方面的劣势

你有哪些外部机会：O opportunities

市场规模很大、消费者需求旺盛

市场潜力巨大，搜索人气呈上升趋势

自己的目标顾客群很习惯网购

你有哪些外部威胁：T threats

自己的产品单价较高，成交人数规模较小

市场上假冒伪劣产品太多

第二步：用数据来分析市场

首先来分析市场趋势，我们可以借助生意参谋的大盘数据