淡季营销，如何让店铺“开挂”式冲击销量？

引流款又称作主推流量款。店铺上新完成后，需要引流款作为流量的突破口，拉新店铺流量与人气，带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时，带来更多的自然搜索流量，是店铺运营的突破口。

引流款作为代表店铺冲锋陷阵，斩获流量的“带头兵”，除了做好视觉和内功，一般需要具备一下某些优势：一定的价格优势，受众面广，点击转化高等。除了引流款（爆款），还要有仅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求单品转化率稳定，销量和流量跟店内爆款差别不太大，或者排行靠前；与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。接替款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击，还可以拉新类目流量，比如店铺是销售猫粮和狗粮的，那么在一两款猫粮卖的很好的情况下，可以打造狗粮爆款；店铺是卖女装的，在T恤很火的情况下，可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款，形成爆款群，提升销量，拉新流量，增强店铺抗风险的能力，增强店铺的关联销售。

在引流款的规划里面，我们也时常会拿一些款来做活动，活动款也是引流的一种手段。

开店铺的目的是为了赚钱，所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量，第一步多是向利润款的产品上引导（关联、推荐、海报等），带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要最高，丰富产品线，让客户有更多的选择余地。

利润款一般能为店铺带来80%以上的利润，虽然该类型产品的价格普遍高于引流款，但产品能成为利润款，肯定是具备自身的特殊点。利润款应适用于目标客户群体里面一些特定的人群，这些人群追求个性，对产品的要求会更高。在前期选款时要提高对数据的挖掘，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素，只有抓住他们的心理和偏好，吸引到目标群体，让顾客真的喜欢该类型的产品，才会愿意以更高价格去购买产品。

二．专属人群定位

近两年千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，就是我们很多的新手卖家也是需要做的，因为从一开始就把人群做好了，你就可以避免后期的走弯路，因为一旦人群乱了，你需要调整过来，是需要花费很大的精力和广告成本的，为什么这么说呢，我们来看看下图：

以上数据是从生意参谋-流量-访客分析-访客分布这里截图的，可以进入你的生意参谋后台分析成交人群，进店人群的构成，我们先来截一个店铺的数据，首先转考虑消费层级，从上图不难看出成交消费层级新买家55-120元的占比61.4%，支付老买家55-120元的占比63.3%，从这里大家就能很好的分析出我们的客单价人群基本集中在50-100左右。