【上校】新品测款 如何让店铺月销百万 进入第六层级？

2018年已经开始新的征程，这几天手里的店铺一直在做测款和主推款，特别忙。还好我只负责运营这块。其他的东西都交给朋友在做。各司其责，质量和效率才能得到保证。

春哥已经连续给大家分享了很多关于直通车的实操，而且都是直通车开车方法结合实操案例的介绍。今天我想再分享实操案例的同时，给大家捋一捋操作的思路。

首先来看看本次分享店铺的销售情况：刚接手该店铺的时候是去年6月，当时月销售额54万。

现在店铺层级已经达到第六层级：

在大部分淘宝卖家过春节的时候，我们的店铺月销售额能够达到280万，那么到底是怎样的操作才能达到如此效果呢？请往下看，我们慢慢的分析！

这段时间大部分店铺都在上新品，测款。也有部分店铺在春节之前就完成了部分新品的测款（例如春哥年前分享的女装店铺），现在已经进入了主推阶段。也就是上个帖子中说的引爆阶段。

2018年淘宝的趋势我相信会是产品为王，运营为主的时代。

好的产品是基础，只有好产品才能得到买家的青睐，引起买家的购买欲望。但是好的运营同样不可或缺；好的运营会把你的产品推广给更多喜欢该类宝贝的人群，引来更多精准的流量。

好的运营可以让你的店铺销售额成几何增长。

今天还是想聊聊测款的问题，这几天测款几乎成为了所以服装类店铺的重点工作。

之前的测款主要讲的是关键词，今天我想给大家聊聊怎样才能测出具有爆款潜力的车图。

测款主要在于测图，好的车图在测款的时候点击率基本维持在2.5%-5%之间。

首先是选择店铺中你认为潜力较大的宝贝进行优先测款。测款的时候我的操作是在一个计划中同时测3-4个车图（添加关键词100-130左右就好，部分女装关键词较多的，可以多添加一些）。

经过几天的测试，选出点击率比较高的车图，作为主推款的车图，或者可以作为主图。如果这款宝贝你认为具有很大的潜力，但经过测试车图点击率偏低。那么你就要考虑，是不是车图有问题？

这时我们的运营要根据你自己的理解，让美工按照我们的想法和要求，重做一个车图。如果有必要，你也可以亲自上阵！

现在的淘宝想要做一个点击率特别高的图，基本不太可能（除了那些比较另类的图片）。图片太另类，点击率倒是能够保证，但是转化率就真的绿了。

如果车图这块你无法把握，倒是有个捷径——那就是多去学学同类目排名靠前的主图是怎么做的，同类目中好的创意我们可以借鉴。相信你的美工更懂！！！

如此下来，你宝贝的主图与同行业之间差距不会太大。

上次我在帖子中说过点击率在2%到4%基本能达到中等水平，属于有一定潜力的宝贝。点击率高于5%的宝贝爆款潜力巨大。

加购比8%到12%是中等水平；加购比13%以上才能达到优秀的水平。

其实你的点击率高，加购比都不会太差。

关于测款这部分，我已经在之前的这篇帖子中说的很详细了，给大家一个链接。两篇帖子对比着看收获加倍！

车图这块本次也做了补充，在春哥看来车图对于宝贝的点击率影响很大，但是同行业之间的图片创意经常会被对手借鉴、学习，所以差距不会太大。如果你车图点击率太差，重新换车图之后，点击率还是无法提升。那么再浪费时间在这款宝贝上已经没有意义。果断放弃！！！