【老司机】类目小，车子没流量，标品直通车何去何从？

哈喽大家好，老司机今天又来了。应上一篇问答贴，这次和大家说下标品操作直通车时候的注意事项。说到问答贴这里啰嗦一下，因为好久没发问答贴所以上一篇帖子发了一篇，问答贴持续了一年多，老司机也给大家整理过几篇问答的总结贴。一年多以来也是和大家一同进步一同交流，也看着很多人从小白一步步走到现在的操盘手，大家的问题也从之前的什么都不懂到现在问题渐深，老司机确实也为大家高兴，老司机总结了将近一年的问答贴，都是大家曾经的问题，我也保证在你认真看完两篇总结贴之后，你对直通车的认识绝对会上升一个大台阶。

【老司机】历经半年问答贴总结，过百个淘宝天猫实操问题解答！！！

【老司机】历经数月收集问答总结，过百个淘宝天猫实操问题解答！！！（第二篇）

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首先老司机和大家谈一下，我个人认为的标品：

自从有了标品非标品区别之后，直通车可以说也是经历了变革。但是单轮标品和非标品来说，老司机个人的意思是还是标品比较好做。怎么说呢，标品的东西一方面产品比较相似，不会像非标品那种要求款式，风格，不用考虑受众大小的问题；另一方面就是价格方面，大家都知道现在的买家不是以前了，都会货比三家比较哪一家更划算，但是在标品方面价格通常因为宝贝的差异化很小，所以价格基本也是浮动不大。综上来说，标品如果有好的宝贝，只要推广没问题，是要比非标品可以做起来要简单的多，是适合新店铺发展的。有好处当然也有坏处，坏处就是标品的类目通常都不会特别大，当前的很大一部分状况就是自然流量都集中在了行业几个大型店铺里面，因为他们起步的早，基础扎实权重稳固，还有一点就是标品前期花费肯定是要比非标品多很多。简单总结一下就是：如果有资金，标品是你不二的选择，如果资金很紧促，选择标品就要慎重。

其实标品这个东西的分类也不是绝对的，如果说像冰箱，电视，手机这种宝贝，苹果7、苹果8有着固定型号，我们在搜索时候会直接定向搜索到准确的宝贝，都是绝对的标品这个不用多说。

但是有很多类目，比如一些比较冷小的类目，打个比方像定制贴纸，树苗这种比较小比较偏的类目，本身类目流量就很少，但宝贝分类又存在很大的款式区别，其实也是可以完全用标品的方式去操作。

除了这种冷小偏门的类目，还有一种比较特殊的就是像定制工作服这种产品，本身服装类目是非标品的特点，但是定制工作服又是其中的特殊，怎么特殊呢？首先定制工作服肯定存在款式的区别，但是如果你本身宝贝很好，质量没问题，性价比也存在着优势，对宝贝本身转化很有信心或者说宝贝平时自然转化就很不错，这种产品也是完全可以用作标品的卡位方式去操作。

其实总结一下：适用于标品操作方法的宝贝，本身类目就不会很大，其次行业宝贝差异化是比较小的，同质化很严重，搜索某个东西出现的都是同一种，直通车操作中排名一旦靠后几乎没流量，人群效果也差。所以在这种类目，我们就可以不主要去通过精选人群去筛选流量，因为说了本身类目就比较小，买家搜索词已经是对产品有意向了，你没必要去筛选一下买定制T恤的是男是女，是18岁还是40岁。这样会导致流量更少，流失很多无谓的订单。

简单来说下大致标品需要注意的几个方面把，不存在绝对的操作方式，纯属个人建议，大家感觉适合自己宝贝可以尝试，不适合不相信的话也就不要去尝试浪费钱财，比较直通车这东西没有一种方法可以通用任何类目，大家还是根据实际情况去酌情变通。

关键词：选词、出价