2018运营淘宝，掌控全局，从选款测款开始

各位老铁们大家好！哈哈，今天山哥和大家一起来说一下直通车选款测款方面的话题，很多老铁抱怨说直通车没效果，花钱多，效果还特别差，考虑要不要停车，问我什么意见。

首先跟大家说一下，现在这个市场情况下，我们要明确我们选款的目的是什么？只有我们清楚我们选款的目的，这样我们才有一个选款的标准，今天山哥就跟大家分析一下选款测款的思路和方法 ，让我们接下来的淘宝之路更好走。

在千人千面的市场影响之下，有一个好的产品比什么都好，然后我们以推广为辅，这样推广起来才好去做推广，所以做好直通车推广必须经历的一个过程就是测款，有很多人盲选，选出来很多，那也是没有用的，盲目的选款做直通车只会让你烧钱，而且还没有什么效果，很多时候做直通车推广，店主们偶尔会选择店铺几款宝贝做主推，那么什么样的宝贝才适合开直通车呢？

想要效果好，要经过直通车选款测款这几个步骤，那么该如何测试？我们一起来看！

其实测款的方法有很多，也是不难的，但是很多新手店家都忽略了，不测款就把自己感觉还可以的主推款弄上去了效果却不理想！只靠感觉来做，肯定是不可以的！

那么测款我们应该怎么测呢？以下几个步骤一起来说一下！

选款

其实我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以做对比，如果我们要测试很多款式，可以选择两两做测试后，在把所有的数据进行系统对比，如果只有两个产品，直接分析数据就可以了。

测款前

在测款之前，我们需要挑出来合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，我操作的时候一般是通过生意参谋来观察一些数据，然后在进行筛选。

在生意参谋中观察 产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较，比较的主要的数据维护包括平均停留的时间，跳失率，转化率等。产品停留的时间越久越好，跳失率越低越好。

我们也可以通过直通车收益方面来比较，不同款式的产品也是可以测试的，从转化收益来看，如果一个款式得到的收益更大，那么他也就是我们需要推广的款式。不过首要的还是以点击率为基础。

做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广，并且做好直通车推广创意图片，设计测款产品的图片时 ，需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似，也就是可以控制变量法进行操作。

测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词。

测款式，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。

小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低。

产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。

点击率

宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现，点击率越高，买家对这个产品就越感兴趣。

当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用，在自然搜索展示中，在相同的展示条件下，点击率越高，产品的点击量就会越多。

所以，点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品，也是非常重要评定标准

转化率

店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准，转化率越高，说明这个产品在自然流量下，转化情况越好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准。

在这里需要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金进行比较。

因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。

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