春夏穿搭美妆单品怎么卖？2019淘宝新势力周数据全报告

春季淘宝新势力周，已经成为春季时尚新品发布会秀场。春季时尚趋势，市场&用户喜好，同行竞业全新策略，肉眼可见。2019春季淘宝新势力周刚结束，知衣科技对时尚相关类目（服装、美妆、鞋、包&配饰）数据进行了分析复盘，并再次与派代网联手发布 “2019春季淘宝新势力周时尚全榜单”，供参考。

分析说明：

分析内容：3.18-3.20春季淘宝新势力周

数据覆盖：淘宝时尚（服装、美妆、鞋、包&配饰）类目

数据源：淘宝公开数据

分析工具：知衣科技AI数据

3.18-3.20 “春季淘宝新势力周”榜单看点一览：

1，“红人+直播“ 模式趋向成熟，经营自有品牌店。淘宝第一主播薇娅viya的服装店销量上力压钱夫人、张大奕等常规榜首，抢榜成功，登上一位；薇娅viya另一个女鞋店3.18开场当天销量稳居第一，在和studiolee三天交战中落居第二；薇娅viya童装店也排进了前10。美妆场，快手超级带货主播辛有志(辛巴)跨平台带货，店铺销量占居榜二，3.18开场当天销量同样也位居榜一。

2，传统品牌旗舰店觉醒与新生代主播网红跨界，主流淘宝红人店竞争暴击，流量分流，除榜一外，TOP榜单依然是常规几家红人店在随机排列组合，但销量和销售额受挫，整体也难以看到新红人上升。

3，一个爆款养全店与超级主播带货更搭，复制有门槛，大店拓宽产品线，抵抗竞争风险和压力，单店多品类或多店组合，尽可能占住时尚消费类购物车。

完整榜单，请往下看！（高清视图 点击可放大）

春天，复苏的不止万物，还有购物

通过数据监测与统计分析，春季开年33天内（2月16日-3月20日）淘宝时尚相关类目总销量超5个亿，总GMV累积超过5.6兆，开年、38女神节、春季新势力周助推了销售小高峰。其中“新势力周”（3.18-3.20）3天销量超5528万，GMV累计超6063亿，销量与销售额均占了11%

新春换新衣，新势力周服装类销量占比近8成

春季新势力周服装类销量达4321万（GMV 4900亿），美妆类销量660万（GMV 615亿），包&配饰类销量227万（GMV 171亿），鞋类销量320万（GMV377亿）。新势力周时尚四大类销量分布如图：

服装篇

女装

连衣裙和春夏更配

脱下笨重的羽绒服，女生的心情和外套的重量轻松起来，T恤裙装衬衫，搭一件小西装便是春天的模样。TOP10子类目销量占女装类目的79%，其中T恤占比达19%，连衣裙占比达12%。与男装相比，女生可选的品类更加广泛。

价格带——不能再贵了，10-200元区间，销量占比88%

店铺销量TOP榜——红人大店霸榜，薇娅家销量/销售额均榜一

单品销量TOP榜——第一主播薇娅，TOP10单品榜占6个，TOP100单品榜占1/4

男装

标配，T恤/卫衣/牛仔裤&衬衫/夹克/休闲裤

春夏男装不二之选，T恤/卫衣/牛仔裤&衬衫/夹克/休闲裤，6个子类目销量占男装类目的89%，其中T恤占比达35%。直男审美，只剩年龄、场合与花色。

价格带：性价比新主张，10元-200元区间，销量占比90%