【老司机】盲目跟风开直通车，最基础的选款测款你会做吗？

哈喽大家好，老司机又来了，上周没有出帖子主要是最近有点忙，加上确实不知道该写什么脑子一片乱，正好应上篇帖子粉丝要求，今天用最近刚开始做的一款宝贝给大家说一下直通车选款测款该如何操作~

上一篇帖子和大家主要讲了下直通车当前我们如何去区分标品和非标品的操作方式，很多朋友也找老司机诊断了店铺，虽然也有很多朋友没来得急帮忙看也确实不好意思，但是通过老司机看了一些店铺来说，很多掌柜只会问怎么上分快？怎么把权重做上去？怎么引来自然流量?但是亲，你们确定推正确款式了吗？款如果都没有选择好，谈何把直通车做好，谈何拉动流量呢？

--------------------------------------------------正文--------------------------------------------------

为什么要测款？

其实说起来测款，很多的店铺我相信开车都没有测试过，基本上是个人觉得自己产品挺好然后上架做基础就扔到直通车上烧起来了，经过时间和烧了很多钱后发现效果不满意甚至说没有效果，但是这时候放弃又舍不得，毕竟钱和时间都失去了。

为什么开车需要测款呢？就是为了避免浪费时间浪费金钱，甚至说耽误了类目的黄金时段，所以我们在开车之后最好最好是先去测试一下的，虽然要麻烦一两天，至少要比后期换款强的多。我们需要大数据来肯定宝贝，来解析我们所推广的产品在这个市场里面有没有竞争度或者说是不是受买家喜欢，然后通过直通车的各项数据参考，在确定产品确实对买家有吸引力的时候，其次才是去对产品进行包装美化，这样才是一个正确的思路。

前期的选择对了，要比后期加倍去努力做不对的产品要关键。产品为王，推广其次我相信大家也听过了无数次，不争气的产品，就算是超倍的去花费精力，可能也是在做无用功。

说道这里老司机我就想举个例子，这就好像我们人生一样，如果你出生就是一个中低层的家庭，这辈子你努力的目标可能就是买一辆奔驰，然后才是去为了这个目标奋斗，好好的学习好好的去工作；如果你生来就是一个富贵家庭，可能随便的去哄哄爸妈就可以买一辆法拉利。这并不是说出身低就是没出路，只是说要付出的多，出发的起点不同，最后的终点也是截然不同的，这就是直通车去选款测款的意义，通过测试我们去找到有热销款或者说爆款潜质的宝贝。

简单直白一点来说就是，直通车到最后不管你是想用来做ROI也好，还是要去拉动自然流量也好，归根结底还是看宝贝行不行，产品为王什么意思？产品你首先能卖的出去在说其他的，所以开车之前首先要做的，就是把主推的款确定下来。我做了这么久的淘宝，也见过太多的掌柜，其中很多都会说，我的宝贝全网质量是最好的，我的宝贝价格是同产品中最低的等等，有用吗？说难听点买家不买，宝贝就是垃圾。所以我们要让数据来说话，数据出来的好，那就是好，数据差，那宝贝就是差，现在的买家不是傻子了，都是会货比三家。你的宝贝质量好，你怎么体现你宝贝质量好？你的宝贝价格低，你怎么体现你价格低还和价格高的产品一样的质量？这都是要在内功这些方面去表达出来的。

另外测款一定要记住的就是，推广这个宝贝要考虑到这个宝贝的周期，比如带有季节性的产品在每个季节变动的时候，可能都会跟随着出现很大的变故，从而去影响我们这个产品甚至店铺。测款我们是为了找到热销款，去挖掘出来这个宝贝的能力，让我们店铺接下来的时间可以做的更好，也是为了产品忘记的一个准备铺垫。

上面说了测款的重要性，那我们下面来说说怎么去测款：

基础销量测款：这个比较简单，字面意思大家都可以看得出来，不过这种情况只适合有基础的店铺。就是在本身店铺日常销售中，按照宝贝销量的排行去选择主推款，一般来说这种选款出来的宝贝都是店铺内的热销款，受众比较大，绝大部分买家可能会喜欢的产品，但同样这种选款也是有坏的因素，就是这种的款式，尤其在非标品的类目，在整个行业里面同款或者说相似款比较多，而这种款比较容易出现的问题就是，在推广后期出现价格比拼的问题等等。