【上校】知道官方规则的人只是普通运营，好运营思想要超越规则之上

聊到这里相信很多派友一脸不屑。实话，我也一脸不屑。大道理谁都会讲，春哥你倒是拿出你操作店铺的数据来啊?

我是实操派的，所有是思路和理论都来自我经验的总结；都是用钱烧出来的。结合着我最近操作的几个店铺，给大家讲讲我的运营思路吧。

这是我操作的一个女装店铺，女装店铺相信接触过这个行业的都知道——款式第一。这个店铺也不例外，有好的款式才推的起来。

派友们在推广过程中，比如你店铺有几个款还不错，测款阶段收藏加购数据都合格，或者很优秀。但是在主推阶段，你会发现有些款流量很大，即使PPC已经降到0.2元了，还能拿大流量。转化还很不错。但是有些款却相反，需要不断的加价才能拿到流量，这样的款建议你直接放弃或者重新测图。

运营思路

季节性产品，利用活动或者气温的变化提升店铺销量。

大家看我上面的生意参谋数据，先看图下面最近的流量看板，我从3月1日就开始布局，做流量一直到3月7日，为的就是在女王节活动期间把店铺做上另一个台阶。从目前的结果来看，这个操作思路还是很不错的，目前来看还是非常成功的，7日、8日销售额增长是平时的近3倍。

虽然这个销量有活动的影响，但是从层级排名看，这两天也干掉了不少对手。才用了8天的时间已经完成本月销售目标的60%。

给大家分析一下这个店铺的数据吧。基本操作层面，大家可以去看看我以前的帖子，写的很详细。这里简单介绍一下，店铺春装几十款，在推的有15个款，其中已经稳定的有9个昨天销量都是50件以上，最多的款207件。

一般而言，每年的这个时间点参加活动是超车的最佳时机。女王节、新势力周、家装节、吃货节、春夏新风尚等等。

这些节日我们都可以利用其弹弓效应，给自己加速。

记住：销量好最主要原因是款式好，车手只是一个摆渡人控制前进方向和速度。

一、选品

对于我们每个商家而言，选品的问题不是只看生意参谋数据就能搞定的，你要看你自身的优势和资源。

1、如果你是新手开店，那你对你即将踏入的这个类目是否了解，竞争激烈程度。对于小类目，有没有大佬垄断该类目，别人的布局方式？

2、如果你是做女装，你身边有什么货源？

3、你产品的价格层次是多少，针对是高端人群、中端人群、还是低端人群？

3、找那个厂家合作，他有什么优势。质量和款式怎么样？