【大梦】七年油费过亿老司机总结的超直白直通车实战操作方法

全文很长，但是先看完这段话你会有兴趣把文章看完，我是2011年接触的直通车，在最近七年里总消耗一亿多，数千商家，上万款产品，上百个大大小小个类目，总结出来的经验，（这些钱其实也不多，平均每天四五万，大商家一天就消耗这些）大白话教你怎么做，小白鼠也能看得懂，有个前提，你需要先把直通车后台研究清楚，有些地方我没有放图，只有路径，所以你需要知道是在什么地方操作的，只要你研究透了后台，直通车也就解决了一大半，这个谁也教不了你。看个人努力。下面开讲：

直通车其实非常简单，就那么点东西，无非和别人差的是时间经验罢了，对于我来说，他很难，为什么呢，因为每天都有很多卖家找我咨询不同类目的直通车问题，而每个类目的直通车操作方法又不尽相同，所以我只能每个类目都去研究怎么玩，怎么开，而且伴随着每一次的直通车改版，每个类目又都要重新研究，所以对我来说很难，但是对于你来说很简单，因为你就操作一个类目，就按照这个类目的玩法来操作就可以，可谓闻道有先后，术业有专攻。不知道应不应景，反正你理解就好。

真的没你想的那么复杂，说到底直通车就这么几个步骤：

选款建计划调整出价优化计划

真的没别的了，无非就是里面的内容操作起来有区别而已。你不需要去研究每个类目的玩法，研究好自己的就够了。

在我眼里主要就这几个主流玩法，标品玩法，非标品玩法，半标玩法（标品中的非标，非标中的标品，我习惯都叫半标，为了后面介绍的清楚，标品中的非标就叫标非标，非标中的标品叫非标标）

今天按直通车步骤来说，每个步骤里面去区分标品和非标品，捡适合自己的看吧。

排版可能稍微有点乱，看不懂的可以评论咨询。

首先说选款，

首选是从生意参谋去看，【路径：生意参谋—品类—宏观监控—全量商品排行】看产品销量，看评价，看问大家，看转化率，看跳失停留，看加购收藏，看市场竞争…

（单品数据）

数据好不好你心里肯定最清楚，这个不去具体分析了，自己去判断最好，数据量太小的话参考价值也不是很大。

如果都是新品，或者数据量小，那该怎么去选择？

也有办法，直通车智能推广来帮你，选一些你个人感觉不错的款式，行业卖得也还行，还没卖爆的产品，去做智能推广计划，营销场景一定要选测款。关键词非标品可加可不加，标品可以加一些。

【非标品忽略这段】当然这里标品多说一句，大哥你要认清楚你的是标品，什么型号卖的好，什么型号卖的不好，你自己心里最清楚，同行竞争什么情况，价位又怎么样，这个你不用再去测了，直接根据经验去做标准计划吧，做智能计划真的没什么必要，当然你要非得说这就是做直通车的一个步骤，那也不是不可以，反正啊，有大把时光。

【标非标，非标标】本来想按标非标和非标标去分开写，但是我自己都觉得有点坳了，你肯定更晕了，我就简单明了的说吧，这两个里面都得分低客单价小类目和高客单价大类目，前者可以按标品操作方法来（航空插座），后者可以按非标品（皮草）；来做，重点看类目大小，类目大的卡位难一点，对直通车要求比较高，所以考虑用非标玩法来做。因为这个地方写的是选款，所以如果你能按标品的选款方式选出来产品，那就很好，不能的话就去做智能推广吧。

至于款式行不行当然还是要看数据，不管是非标的智能推广还是标品的标准推广，都要去衡量这个款表现怎么样，主要也就是这几个数据，在点击量足够的情况下去看点击率，转化率，收藏加购，roi等，（你要说这些数据得去优化才行，我没意见，因为我还没讲到那里，我现在只是在说选款）

选款讲到这，还不明白，或者不明确你类目具体怎么玩，欢迎留言咨询，来者不拒。

其次就是创建计划。

第一种计划就是上面说的智能推广计划（原来的批量计划），智能计划创建的时候注意下面几点，

1.      营销场景一定要选测款场景，要不然展现不会均分，没有说服性

2.      创意图选轮播

3.      可以自选关键词进去（上面讲过）