智秋哥哥：（三）市场分析/选品

回顾往期：

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

第一章：贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

建议大家按照顺序阅读。这样更方便大家循序渐进理解本系列文章。

开篇我先说一段题外话：最近的新品还在打造过程中。我的案例分享，我会挑选有价值，有代表性的案例来做分享，对于分享数据，其实我觉得意义并不大的。如何去分析数据背后的因果关系才是重点。身为运营而言，我们一直做的都是锦上添花的工作。我想表述我个人的三个观点：

1.一个店铺或者单品起来，主要是产品给力，老板的资源好。也离不开同事之间的相互配合。其实大家都是功臣。术业有专攻，每个职位都是重要的。但是不仅仅是运营职位，任何职位都分个人水平的高低。希望大家心怀感恩之心，感谢老板对你的信任，感谢同事的协作支持，这样才能走的更高更远；

2.再厉害的运营都有失败案例，也有成功案例。只是操作爆款的胜率差异罢了。我们再实际运营过程中，会遇到许许多多预期以外的问题，而且数据的变化是非常快的。我们能做的好的唯有自己，踏踏实实做好自己该做的事情，不断让自己成长，成熟，强大起来，才能从容面对身边发生的事情；

3.相信大家来派代，大部分朋友肯定是来学习的。派代的作者有不同的经历和方向，学习的派友也有专业水平阶段的不同，需求也不同。如何筛选适合自己的文章是关键，再多的理论也需要实战来总结。所以，遇到适合自己的文章认真阅读思考即可，不适合自己的不看就是。

好了，开始本期的正文。本期我说的主要是如何去分析数据选品。我们操作任何一个店铺，产品是开始，也是贯穿整个运营过程的根基。如果第一步就出现问题，那么注定会降低后面的胜算。

我也随便晒几张图吧。我的目的不是要告诉谁我多6，我只想说在不了解一个人的情况下，不要觉得自己多6.

一、市场结构

A.市场容量/流量。

我们要做一个产品，肯定得提前预估数据。简单的理解，就是这个产品能做到每天出多少单，每月出多少单。每天能拿到的多少流量。当然，一般来说，流量大的类目，竞争也大。如何在各个数据之间取一个均衡至关重要。

我们可以去市场行情，筛选子类目后。查看该子类目下的各种数据。最好是根据自己产品找到高度重叠的直接竞品。（价格，风格，等的定位不同，数据体量肯定不同）。

1.在观察销量的时候，我们要注意识别水分。比如我们重点肯定是看搜索入口的数据的时候。就还得注意其他入口占总销量的比重。比如淘客，活动，等等。我们可以通过之前说的插件查看。也可以在生意参谋后台看到更加详细的数据。所以，销量只是一个表象，我们操作的最终目的是盈利。

2.对于免费流量来说，我们更多的肯定是关注搜索流量。因为搜索流量的价值是最高的，因为它是所有流量里面最精准的。我们展现的核心就是精准-精准展现。有了这些数据的采集准备，才会为后面有准确的判断参考。

3.留意一下首页流量。我们在看大盘数据的时候，会发现有的类目有首页流量，有的类目没有。这个类目以首页为核心还是搜索为核心。这些问题都得搞清楚。就这个块面，都会分很多种情况，是先操作哪个入口，节奏怎样，需不需要其他入口配合等等。我只说一个点，就是你看到这个类目还没有商家有首页流量的情况，你可以去尝试下对手没有的入口。说不定会有意想不到的收获。就是测试下入口数据的反馈，如果好就可以做，不好不做就是了。