【老司机】堪比教科书全面解析直通车，另附新手开店顾虑解惑！

哈喽大家好，猪年来到老司机也祝愿大家2019钱包像猪一样，可以饱饱满满！

元宵节也过去了，基本上所有的店家都已经开始了营业，上篇文章我们说到了，19年会比18年更加残酷，我们只知道淘宝要变的更加的正规，所有之前几年那些擦边球的宝贝可能会越来越少，但同样大家要有信心，中小卖家淘宝依旧是一个比较好的平台，只要你有好的产品，那就有做起来的可能。

那老司机前面先给打算入坑淘宝的小白解惑一下开店前期想的最多的三个问题，后面同意是针对小白对直通车讲解。

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而每一个新年都会涌现一部分回归淘宝或者是刚开始做淘宝的一些店铺，不管是回归老店家还是新店，普遍的问题就是店铺都没有一点基础，那该如何去开荒呢？正巧之前有朋友询问老司机新店怎么开荒，这里开一贴希望可以帮助到新手掌柜！

第一：我相信绝大部分新手掌柜，就算你让他提问题，他可能都不知道要问什么，然后想半天通常都会说一句：新店怎么经营，能给个思路吗？

往往很多新手都会问的这么模糊，那老司机就会想你是让我也含糊的回答你吗？好吧，我相信不是各位新手想问这么模糊的问题，而是不知道问题从何而来。那老司机我把自己能想到的几种情况都写出来，不能对粉丝不负责！

新店经营，大概有以下几种情况：

1、首先我们当前宝贝分标品和非标品。标品没钱没厂不要做，但是非标品就可以完全尝试一下，只要产品新颖或者性价比等等系列问题，是有机会做起来的。（如何区别标品分标品下面会说）

2、标品是：充电器，洗发水，奶粉，尿布，手机，玩具，以及大多数电子产品，等都是标品，没钱没实力别做，做不起来的。

3、重点说一下非标，如服饰鞋包，重在款式，如果你就几个产品就不要做了，重款式就是多上产品，才有可能出爆款，小卖家就是上新，拿命上新，中上卖家就是做布局，产品布局，团队布局，绩效布局，投资人布局。

4、具体如女装重款式，也就是说多上款，上应季款。童装重材质和款式，也就是说找好产品加多上款。当然服饰鞋包同理。

5、小类目如皮衣等高客单，重在拍照和表达，因为我们都知道通常高客单价在淘宝这个平台能做起来爆款的极为少数，第一是品牌，第二是广告效应，第三网红。所以在图和详情这些等等介绍的方面，一定要体现出来宝贝价格高的原因从而诱导客户下单。

6、大类目中的低客单，就得靠产业带的集群效应，比如30块一个女包，肯定是河北白沟，不是白沟的就不要做了，2块钱的手机壳肯定是华强北，这类只要有产品，能做到比别人便宜上架就行，通俗总结一句就是性价比要低。

7、再小类目，如渔具，这就重在差异化表达，你说你的长，我就说我的结实，你说你的又长又结实，我就说我带多个勾勾，这一类重在表达。顺便说一句，小众女装也是，比如汉服，重在拍照。

8、推广，找一点搜索量大，竞争小的词做为主关键词做好标题，然后直通车就只开这几个词，注意开车不是为了成交，而是为了测图的点击率，重点：把主图点击率做到这个词同行的1.5倍以上，然后直通车猛开一个月，这个时候注重成交，只要有人买哪怕不赚钱都卖他，而且一定不能出现中差评，一个月后月销过1000，达不到你找我，我直接把你1000单买了。简单来说就是不在乎盈利与否，先做出来一款引流的款，接下来就舒服了很多，因为老司机也在之前说过很多次，现在的淘宝你真的想依靠直通车去赚钱？别想了，十家店铺开车有一家能靠直通车赚钱就不错了。

9、其它各种技巧对中小卖家无用。现在淘宝已经是实时更新排名，也就是说2年前刷单排前面能呆一个月，能赚一月钱，去年能呆一周，赚一周的钱，现在只能呆一秒，一停刷单秒秒钟打回原形，反而因为数据异常会被系统降权。

重点：小白卖家没事就去上班吧，开淘宝店已经不是你玩的了，好好上班！

第二：我想在阿里巴巴分销卖，有什么好的思路么？